当前位置:经济频道首页 > 产经 > 正文

揭青海春天实控人张雪峰营销套路 从卖极草到卖白酒(3)

2018-03-13 09:46:41  界面新闻    参与评论()人

这种基于消费人群“想吃辣、又怕被辣”心理的白酒产品,和想吃虫草、又不方便吃的“极草”,卖点差不多。

青海春天更像一家广告公司

随着“极草”业务被叫停,青海春天营收规模大幅收窄,冬虫夏草原草销售和广告业务晋升为公司主要业务。而且,广告业务在公司危难之际发力明显,可以说是广告业务撑起了一家保健品公司。

青海春天2016年报显示,广告收入2.62亿元,较2015年增长243.31%,广告收入占比当年总营收7.08亿元的37%。公司发布的2017年业绩快报也点出其广告业务的稳定性。

斑马消费注意到,在“极草”产品当红的几年里,青海春天广告业务主要依赖子公司西藏老马广告,虫草等产品的投放业务大多经由老马广告实现,公司广告收入规模随着“极草”产品的推广而得到大幅提升。

在“极草”产品蹿红的那几年,曾有媒体测算其广告投放累计不少于10亿元。“极草”产品从无人知晓,到爆红全国的过程里,老马广告的贡献不可小窥。

具体到“极草”虫草粉片的推广渠道,其策略明显先是央视背书,后来开始以平面媒体+电视媒体等组合式高密度投放,无论是决策逻辑,还是具体投放上,效果总能达到极致。

广告业内的朋友告诉斑马消费,这背后如果没有一家专业广告公司精心打理,没有老板强硬的执行力,效果不仅大打折扣,巨额广告费同样也会打水漂。

这一次,青海春天涉足白酒,几乎也是同样的“打法”。尽管目前尚未得知凉露酒借势《舌尖3》是否有老马广告和老板张雪峰的参与,但其热衷与借助央视平台背书蹿红全国,和“极草”何其相似。

在成都的朋友说,当地餐馆已经出现了凉露酒,125毫升售价28元。斑马消费发现网络上也出现了凉露酒的招聘启示,说明听花酒业正在着力布局渠道。今年1月2日,听花酒业成都分公司刚刚成立。

 

为您推荐: