泸州老窖卖香水，背后打的什么算盘？试错路越走越疯狂

2月6日，“泸州老窖香水”一度登上微博热搜榜，网友们评论表示，“是浓香型还是酱香型的?多少度香的?”、“喷了会醉吗?会被查酒驾吗?”、“你身上有泸州老窖的香水味”，甚至有网友联想到了“老干妈唇膏还会远吗”。

据了解，该款泸州老窖“顽味”香水在其官网以及天猫官方旗舰店上线，售价为139元/瓶，每瓶30ml，瓶身上显示是泸州老窖股份有限公司定制香水。

不过，今天记者在泸州老窖官网及天猫和京东平台上的泸州老窖的官方旗舰店上输入“香水”一词搜索时，并未找到这款名为“顽味”的香水。

一位接近泸州老窖的知情人士则向《国际金融报》记者透露称，泸州老窖的这款香水是属于企业公关性质的内部纪念性礼品，很可能只生产了一批，不可能大规模的长期生产。

早些时候，为吸引更多年轻消费者，泸州老窖在预调鸡尾酒行业整体低迷之时推出过鸡尾酒产品，令业界颇感意外。强推鸡尾酒泸州老窖也是为拓宽消费群体，没想到泸州老窖的试错路并未停歇。

年轻化布局

其实，香水并不是泸州老窖第一次推出主营业务之外的产品。在2016年9月，泸州老窖就推出了一款名为“泸州老窖X气味图书馆定制款淡香水”，在更早之前，泸州老窖还推出了酒心巧克力。不过市场反应不是很强烈，直到这次的“顽味”香水，才引发了强烈的关注。

泸州老窖为何不专心经营其主业，选择跨界做自己并不擅长的香水和巧克力呢?

中国食品产业分析师朱丹蓬在接受记者采访时表示，泸州老窖推出香水，标志着中国白酒行业普遍走向年轻化，希望吸引更多年轻消费者而进行的布局。“在新生代成为消费主流之后，如何在未来与整个新生代消费群体加强连接和粘性，这是中国白酒企业以及其他许多企业面临的难题。”

无论是泸州老窖香水，还是其他品牌的一些青春小酒、低度酒以及其他一些年轻态的产品，都在为吸引新生代消费群体进行布局。

白酒专家蔡学飞则向记者表示，这跟泸州老窖的电商化、年轻化有一定关系。“泸州老窖这几年在做年轻化的工作，但效果都不是很好，香水事件是泸州老窖的事件营销，而且可以促进企业年轻化和提升品牌传播力度。