关闭
当前位置:经济频道首页 > 产经 > 正文

洋河追赶式提价胜算几何 终端市场提价策略难落地

2018-01-30 09:53:39  北京商报    参与评论()人

北京商报讯(记者刘一博实习生李洁)日前,记者从洋河酒业获悉,2月15日起,洋河海、天、梦系列将全面上调出厂价,终端供货价也将相应大幅上调,海之蓝每瓶上调4元;天之蓝每瓶上调6元;梦之蓝系列的梦3、梦6、梦9分别上调15元、30元、60元,并且在配额外分别再涨10元、20元、60元。另外,洋河海、天系列出厂价在渠道上保持一致,但梦系列将在洋河不同渠道采取不同执行方式。

对此,洋河相关负责人表示,选择春节期间对产品出厂价调整是因为材料成本、人力资源成本上升到了一定的程度,同时企业对终端价格并不会直接干预,而是由市场供需决定。因此,市场表现价格是否上涨主要看市场情况。

然而,资深白酒营销专家晋育锋指出,洋河选择在除夕涨价,不排除是为了清理库存和回笼资金。但如果在合理调价的前提之下,让经销商提前备货、提高盈利也可以理解,洋河为2018年一季度打好基础的想法也是显而易见的。

北京商报记者查阅洋河近3年财报发现,2017年半年度报期末存货金额占总资产比例为32.17%,2016年同期占比为32.79%。而茅台2017年半年报显示期末存货占总资产比例为17.32%,2016年同期占比为18.26%;五粮液2017年半年报显示期末存货占资产总比例为14.94%,2016年同期占比为15.60%。

中国品牌研究院食品饮料行业研究员朱丹蓬表示,尽管近几年洋河财报显示同比增长较强,但渠道和经销商却反映产品库存占比较高,销售周期并不理想。在春节前夕进行涨价,从短期来看有可能是为了清理库存,但对于中长期目标来说,有利于加速产品的回转周期以及洋河调整价格体系布局,以此带动体量、利润和股票的连锁反应。

除了库存高企之外,洋河还面临终端市场提价策略难落地的尴尬。北京和平里西街一家烟酒连锁专卖店经理表示,洋河在北京市场整体销量都不太好。“刚布局北京市场的时候,洋河投了不少钱用来宣传和补贴经销商,刚开始一两年销量还可以,但是后来就卖不动了。茅台和五粮液都有与洋河梦之蓝系列价位相似的产品,现在这些产品都有促销活动,一般我们都不推荐消费者买洋河。”同样,清河中街的华润·五彩城里的烟酒柜台人员也表示,因为洋河销量不太好,店里一般只进销量稍微好一点的梦6产品。

分享到:

用微信扫描二维码
分享至好友和朋友圈

 

为您推荐:

新闻 军事 娱乐