2017年中国直销企业排行榜：总业绩1964.4亿 拉开四个梯队(4)

      三 第一梯队进入业务调整期 多举措积极求变

据道道舆情监控室和第三方数据机构海伦国际直销研究中心共同发布的《2017年中国直销企业业绩报告》显示，2017年直销企业业绩Top 5入榜门槛为100亿元，较2016年的120亿元和2015年的170亿元有所下降，前两年一直稳居第五的中脉受业绩下滑影响，在2017年跌出前五，近年业绩增长迅速的尚赫取代中脉跻身前五。　

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Top 5市场份额连续三年下降

尽管尚赫取代中脉跻身前五，但其与无限极、安利、完美、权健五家企业在2017年的总业绩共计只有863亿元，占2017年直销企业市场份额的44.1%。这是自2015年以来，连续第三年Top 5市场份额下降。

据道道舆情监控室统计，2015年业绩排行榜前五的无限极、安利、完美、权健以及中脉共创造了1186亿元的业绩，占当年直销企业市场份额的59.3%；2016年，这五家企业的总业绩下降为1022亿元，占2016年直销企业市场份额的52.5%。2

多因素造成业绩增长乏力

从2015年Top 5占据近六成的市场份额，到2017年下降至44.1%，有行业人士指，造成行业前五市场份额持续下降的原因主要集中在传统企业入局、网络传销造成的负面影响以及新零售模式兴起等三方面。

纵观近年入局的新获牌直销企业中，像福瑞达、康美药业等多家企业在其传统业务领域都有着深厚的市场基础，而目前正在申牌的企业中，还包括在化妆品、保健器材、纺织等领域排名靠前的行业巨头。这些强有力竞争者入局，不仅使直销市场的竞争变得复杂，它们还不断从老牌行业巨头处抢夺人才、研发、原料等资源，导致资源集聚效应下滑。

另一方面，大量网络传销的出现给直销行业造成了负面影响。虽然从2006年至今，获商务部正式公示的直销企业已达90家，但有报告显示大众对于直销与传销的区别还不是特别了解。随着互联网的发展，大量网络传销、类传销骗局的出现，不少人将直销与传销二者混为一谈，令直销行业形象受损，造成了负面影响。

除此之外，微商、跨境电商等新零售模式的兴起也让直销失去原有的优势。直销最大的好处是购物的便利性，但是这个优势在电商环境以及物流发达的情况下正慢慢消失，现在消费者可以通过微信朋友圈、电商平台等不同渠道便捷地购买到不同的产品。也有行业人士认为，随着互联网时代的到来，社会主流文化越来越年轻，人们的消费习惯发生巨大变化，以保健品为主打的直销行业必然会受到一定的冲击。3

走出小圈子积极求变

为了提振业绩，近两年无限极、安利等第一梯队企业开始走出小圈子转向大众消费群的同时，还注重对年轻消费者的吸引力。

2017年7月，安利宣布改变此前在中国分省设置分公司的组织架构，将全国市场划分为40个城市群，并据此布局线下体验馆、体验店等设施，在产品上，安利也开始尝试聚焦年轻消费者的消费需求，推出XS功能饮料等产品。

除此之外，安利和无限极还分别通过纽崔莱健康跑与养生行走日等活动发力线下营销。业内专家表示，随着健康养生的年轻化，健康跑、行走日等活动越来越受年轻人的青睐。直销企业瞄准年轻消费群，从这些线下活动入手，可以取得更广泛、更精准的营销效果。4

尚赫实现跃进百亿目标

作为Top 5唯一保持增长的企业，尚赫执行长陈旻君早在2017年1月举行的全国领袖高峰会议上，就曾振臂欢呼尚赫2017年要跃进百亿。一年后，凭借完善的行销模式、一流的产品质量、便捷的物流储运、高效的业务运营以及在2017年推出的电子商务运用，尚赫不仅成功实现跃进百亿的目标，还跻身业绩排行榜前五的位置。

从2015年的21.6亿元，到2016年的78亿元，再到2017年的100亿元，尚赫在短短三年时间内业绩增长近五倍。尽管业绩实现高速增长，但尚赫多次被不同地方的媒体爆出变相收取“入门费”、多层次直销涉嫌违规、违规跨区域从事直销活动、涉嫌夸大产品功效的行为，引起社会和行业的广泛关注。

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第二梯队总体业绩相对平稳 多元化推进发展

2017年，业绩处于50亿元到100亿元区间的直销企业共有5家，分别为玫琳凯、新时代、中脉、隆力奇、康宝莱，这五家企业在2017年共取得了396.5亿元的业绩，与2016年同处这一区间的玫琳凯、新时代、尚赫、康宝莱、隆力奇五家企业创造的383.3亿元业绩相比，有所增长。　　

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专注某类产品的生产和销售

据道道舆情监控室了解，玫琳凯、新时代、中脉、隆力奇、康宝莱这五家处于第二梯队的企业大多专注于某类产品的研究、生产和销售，它们通过专攻的品牌产品树立起企业形象、突出品牌理念、引领全球市场趋势，因此无论是在直销领域，还是国内外市场都拥有不俗的口碑和忠实的消费群。而在老龄化趋势和全民健康的国策推动下，人们的保健意识不断提高，快节奏、高压力的生活则会让这五家企业的保健食品得到越来越多的青睐，为它们最近几年乃至今后未来的发展提供了成功的跳板。

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多元化发展推进品牌建设

除了专注某类产品的研发、生产和销售外，在互联网经济浪潮下，处于第二梯队的这五家企业也通过改变战略方针，进行多元化品牌建设，以期能在逆势中迎来新发展。位居业绩排行榜第六的玫琳凯在2017年持续进行革新和创造，推出与女性的美丽相关的护肤和基础健康两条不同产品线的保健品，通过向健康产业全面延伸，开启向生活化、多元化方向快速发展的步伐。

而像新时代和隆力奇两家企业，则分别开始通过国珍优选云店、国珍健康生活馆云终端以及大数据、人工智能等新技术推进企业服务和制度改革，正是这种多元化的尝试，才促使这几家企业在业绩上实现了平稳增长和质的飞跃。3

中脉、康宝莱业绩下降原因各不相同

与玫琳凯、新时代和隆力奇三家企业业绩有不同程度的增长相比，同处于第二梯队的中脉和康宝莱业绩较去年有所下降，业内人士分析指出二者下滑的原因却各不相同。

据了解，中脉近年业绩下滑的主要原因是内部战略调整为布局社交电商，不少业内人士对进行内部良性调整、引领行业转型升级的中脉的未来前景依然看好，认为其基本面并没有改变，积蓄力量后将会回到正常的发展轨道；

至于康宝莱在华业务受到金字塔指控，运营模式被指涉嫌传销；在华业务有可能因涉嫌违反《反海外腐败法》正在接受美国和中国的双重调查、加上过去一年的中国区高层震荡频繁的影响，在李延亮离职后，新上任的郑群怡和郭木这一领导层架构并不被外界所看好，康宝莱中国区来年业绩是止跌回升还是继续下滑仍是一个未知之数。

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第三梯队业绩增长成普遍趋势 苏州绿叶成年度黑马

和第一梯队业绩增长乏力、第二梯队业绩相对平稳相比，处于10亿元至50亿元区间的第三梯队的20家企业中，大多呈现出业绩增长态势，其中业绩增长最高的是苏州绿叶，从2016年的3亿元飙升至2017年的49.7亿元，增长率高达1556.67%。