百万奖金是“真撒币”还是“假噱头” 三问爆红的直播答题(3)

随着用户量和关注度的大增，直播答题的商业模式逐渐清晰：最近，在美上市的趣店集团宣布与某直播答题平台开展商业合作，涉及金额１亿元。

从目前情况看，商业品牌与直播答题的主要合作方式是广告植入。在１５日百万英雄的５００万广告专场中，涉及快餐、外卖和视频平台等多个品牌的广告植入。典型者如一道针对外卖品牌的题目：某品牌外卖送到时为什么还是热的？答案是该外卖品牌用了特殊的保温材料。

广告“金主”的加入，固然为直播平台输送了“撒币”火力。但“金主”们的强势在游戏中也表现得越来越明显：一是广告专场的场次逐渐增多。有统计显示，１６日一天４大平台的３１场直播答题中，有１０场为广告专场，占比近１／３。

二是植入方式的简单粗暴。和影视剧的广告植入讲究与情节合拍不同，直播答题的广告植入是赤裸裸的。如“某手机品牌有几个摄像头？”“某视频平台的名称是多少笔画？”……“一开始直播答题还是有知识性的，邀请三五个朋友在微信群里一起答题，也蛮有趣味。现在广告越来越多，答对的人也越来越多，意思就不大了，纯粹是消磨时间。”贺青说。

中国电子商务研究中心助理分析师陈礼腾认为，直播答题游戏的优势是能以极低的成本来获取用户，但问题是产品趋于同质化、用户黏性不高，只能依靠高额奖金和名人效应来获取流量，这并不是一个可持续发展的路径。相比广告变现，赶在玩家失去兴趣之前，开发出让用户黏性增强的功能，可能是未来的方向。