冰雪经济靠卖滑雪票难盈利 知名地产商入局也要卖房补血(2)

万科在运营上则重视服务并引入日式管理模式。万科高级副总裁丁长峰向《每日经济新闻》记者表示，松花湖度假区的员工会在零下二十多度的室外，每天坚持日式服务标准，最多的一天他们鞠躬是1470个，要为1823人次的客户拿板、问候。

尽管知名开发商都用心良苦，但由于度假项目投资大、回报周期长的现状，万科并未公开对该项目设定具体的业绩目标。

易居研究院智库中心研究总监严跃进分析，对于滑雪场等度假项目来说，门票收入、各类教练陪练服务等都是常规的收入来源。另外，很大一部分收入与地产业务有关，包括酒店管理、配套设施的溢价都能构成滑雪度假区的盈利模式。

滑雪地产成为经营“火车头”

方圆地产首席分析师邓浩志表示，目前滑雪场的盈利模式不太清晰，盈利方面主要通过景区门票、商业配套、酒店等综合运营，但是实际上运营情况大不相同，从资金回收的角度来看，滑雪场回笼周期比较长，基本靠买房子回笼资金。

据《每日经济新闻》记者现场观察，不管是万科松花湖度假区、万达长白山国际度假区，还是亚布力阳光度假村，在追求高质量的滑雪场同时，以度假和投资的名义，在方便“滑进滑出”的位置开建高档精致的楼盘。

投资大、回报周期长的滑雪度假区运营与高周转、快速回血的房地产开发明显形成互补，一位亚布力的业内人士也向记者坦言，绝大部分滑雪场都会配套滑雪地产的开发建设。

该人士进一步表示，滑雪场建设的前期投入巨大，中等规模的目的地滑雪场造价5亿元不稀奇，各种配套设施5亿~7亿元，单个索道就耗资超过1亿元，要维持滑雪场的经营还要额外往里搭钱，靠一张张门票很难支撑雪场发展，短期内无法取得正向的经营现金流，滑雪地产成为滑雪经济发展的火车头。

丁长峰曾公开表示，以前做滑雪场就是滑雪场，但是单做滑雪场，回收周期太长。从资本投入回报角度讲，他也曾反问这样的模式是不是可行？

万科的做法便是投资建设冰雪小镇，利用房地产的现金流去平衡整个生意的现金流，加快扩张速度。丁长峰认为这一做法改变了滑雪生意模型，万科松花湖的出现使得冰雪小镇和滑雪度假的两轮驱动模式建立起来。

配套楼盘的开发和销售为滑雪场业务“造血”补亏是投资方的不二之选。在邓浩志看来，旅游地产表面是旅游，核心则是房地产，只不过房地产项目带有运营的旅游项目，开发楼盘是度假区资金回笼的唯一办法。