茅台高价断货背后：存经销商惜售因素 是喝还是炒？(3)

白酒营销资深人士铁梨同样对法治周末记者表示，国家宏观经济和白酒的产业经济都处于一个新的节点。“自2012年以来，产业消费升级，中产阶级消费扩大等大环境促生了新的消费需求。白酒行业经过前几年的调整开始趋稳，茅台酒库存也有所消化。”

张燕介绍，去年三四月，由于担心价格涨幅过快过大，贵州茅台曾出过价格限令，零售价不能超过1299元。“起初很多经销商没太当回事，但没想到会是动真格的，所以很多经销商被罚。”

“一些经销商一看不能无视厂里的规定，就采取了惜售的策略。”张燕说，“所以好多能够监测到价格的商超、专卖店等渠道就会出现没有货的情况，因为他们不愿意便宜卖。相反，他们可以通过其他的渠道把产品高价卖出去，所以正常的渠道就会断货。现在很多的商超渠道不太好买到茅台酒，只能选择花高价钱从烟酒店等渠道购买。”

法治周末记者也留意到，在走访的18家店铺中，12家缺货的零售终端均为商超渠道。

“也因此，茅台厂出政策要求经销商每天固定拿出一些酒按照价格限令执行，但这些酒却是很紧俏的。可是，越是这种氛围，茅台酒价格就越往上走。所以，有一段时间市场就是缺货的状态。”张燕说。

铁梨同样认为，茅台酒价格上涨在一定程度上确实与一些经销商存在惜售的行为有关。“茅台酒的价格上涨也跟临近春节的阶段性因素有关。临近春节，各种物价上涨也是在情理之中。”

是喝还是炒？

不过，高涨的茅台酒价格也引发了业内的一些担忧。

在酒业人士方刚看来，茅台酒已经脱离了单纯“喝”的属性，参杂了投资的成分在里面。“就跟现在的房子一样，买来不一定只是为了住，还为了投资和保值。”

“在这样复杂的属性下，‘炒’的因素有多少比例不敢讲，但是‘炒’的因素应该是很大的。”方刚认为。

在铁梨看来，茅台酒价格上涨是有其一定的合理基础。“一定程度上合理上涨是可以理解的，但过大的上涨，涨幅过快，则是不理性的，过大过快的上涨则会带来负面的因素。”

法治周末记者注意到，对于茅台酒价格一路走高，贵州茅台也意识到了风险的存在，其也一直在控价。

在2017年12月28日，茅台集团董事长袁仁国曾在“2017年度国酒茅台全国经销商联谊会”上呼吁经销商不要推高茅台酒市场价格，让消费者真正喝起来；他认为，茅台市场价格波动小、涨幅小，保持在合理区间，有利于广大消费者，也有利于经济发展。“基于茅台酒是用来喝和储存，要理智对待价格，茅台酒不是用来炒的”。

法治周末记者注意到，自2017年3月中旬以来，贵州茅台相继出台了一系列市场和价格措施，对价格过高、惜售捂售、囤酒不卖等现象进行了管控和治理。

例如，2017年4月14日，茅台集团召开市场工作会议，明确要对茅台酒市场价格进行管控。十天后，茅台销售公司连发两份文件，针对16家贵州市场违约经销商、66家国内违约经销商进行通报并追责。

不过，在张燕看来，贵州茅台的这些动作反而进一步刺激了市场终端的需求。“这东西，你越限，越容易在市场上造成紧张的氛围。而越是这种氛围，价格就越往上走。”