德尔惠公司停业厂房抵押 没了周杰伦却有了6亿债务

每经记者李婷每经编辑贾运可

德尔惠是来自福建晋江的体育运动品牌，在和周杰伦超过十年的深度合作中，也曾红极一时。对于不少80后和90后来说，周杰伦那句“德尔惠，on my way”的广告词至今仍能脱口而出。

然而，时至今日，和晋江“同门”安踏、361度、特步等命运殊途，在经历了“财务造假”、创始人病故、折戟IPO等一系列风波后，2017年，德尔惠品牌的运营主体已经变更为凯天体育用品有限公司。最新消息显示，德尔惠欠债6.36亿元，厂房、土地及仓库均被抵押，公司目前也已经停业。

《每日经济新闻》于1月6日报道了该消息后，引发众多网友关注热议。1月7日，记者采访到了悉知德尔惠十余年来发展的知情人士，并获得了事情的更多内幕。同时，记者注意到，德尔惠天猫旗舰店仍在正常营业。

“广告投入过于保守”

十余年前周杰伦的代言，将福建体育品牌德尔惠推向了巅峰。尽管周杰伦不是体育明星，但以其在青少年中的影响力，帮助德尔惠成为备受当时年轻人喜爱的品牌。

据了解，在福建晋江当时扎堆诞生了上百个体育品牌。面对激烈的市场竞争，请大明星代言、重金投广告的营销模式风靡一时。有一段时期，央视体育频道的主要黄金时段广告都被晋江体育运动品牌包揽。

据报道，彼时，德尔惠和安踏一度发生“周杰伦争夺战”。懒熊体育报道指出，双方轮番上阵和周杰伦团队单独洽谈，价格也一路交替上涨。最终德尔惠定下了谈判口径——承认与安踏之间的差距，但有信心和周杰伦一起成长，从而赢得了周杰伦的心。在策划专家何苦加盟之后，2002年，德尔惠的销售总额突破了3.5亿元。

2018年1月7日，知情人士向《每日经济新闻》记者确认了这段往事。其同时透露，尽管最终德尔惠获得了周杰伦代言，但并非是依靠更高的花费，而是源于周杰伦对当时德尔惠发展理念的认可。该人士进一步表示，实际上，德尔惠在广告营销方面的投入比同行要少得多，可以说过于保守，甚至只有同行的十分之一（同梯队品牌）。

和周杰伦的合作确实使得德尔惠的品牌和销售都有了很大改观。关键之道体育咨询CEO张庆对记者表示，当时德尔惠聘请周杰伦代言突破了传统的营销理念，一度引发了争议。从今天的互联网思维来看，周杰伦属于当红明星，而且是“带货能力”非常强的明星，能够直接转化成经济效应和品牌效应。当时籍籍无名的德尔惠，藉此快速成为晋江系二线品牌，并成为当中知名度较高的品牌。