无人货架成下个风口3个月获30亿元融资(2)

小e微店创始人荣光认为，用户在无人货架购买一次矿泉水，这不是一次单纯的商品销售，还是一次信息的发布。“这个用户所见即所得的线下场景，拥有着很多高品质白领用户的线下渠道，对于新的消费品品牌的拓展是一个最佳渠道。”

但怎么平衡网点数量和商品差异化，是现在的无人货架企业不得不跨过去的一道坎儿。

尽管多数无人货架公司会宣称智能选品、后台大数据实时动态更新货品，但多数商品依然集中在日常快消标品，比如水、火腿肠、饼干、膨化食品等。基于此，很多无人货架企业开始尝试差异化，比如推出冷柜、热柜、鲜食、网红食品，这对供应链的要求会大大提高，当网点不够密集的时候，运营成本会很高。“现在已经有小玩家出现补货慢的情况，就是因为铺出去的点太多，供应链和物流能力跟不上。”一位不愿具名的业内人士对新金融记者表示。

圈地乱象

目前大部分办公室无人货架项目都是开放式的货柜模式，即便入场的巨头，目前也是采用这种模式。令人们普遍不解的是，这种开放式模式，岂不是全都在“做公益”？

“其实，这是无奈之举，却也很有价值。商家为了占领更多的点位，先把货架铺下去，如果谁等着做封闭式冷柜，还真的来不及了。等你把冷柜的软硬件都调试好了，加上生产周期，没有半年下不来。而每个点位最多可以放置三四个货架，同行有几十家都在疯狂铺点位，封闭冷柜做出来也没地方放了。况且用户不付款占小便宜这种事，在办公室场景发生的概率很低，一是因为封闭环境、流动性非常低，大家都是熟人，面子还是最重要的；二是白领群体受教育程度较高。”上述业内人士对新金融记者透露。

而乱象总是与疯狂的竞争的相生相伴。

无人货架地推人员的工作就是天天找企业谈合作，要是不赶快入驻，就会被竞争对手抢先。特别是优质企业和办公楼，往往会有多家无人货架抛来橄榄枝。这样的争抢让部分企业提出收取入场费，甚至要求收入分成，间接抬高了行业成本。

在和一些无人货架地推人员的沟通中，他们告诉新金融记者，一些竞争对手的地推会主动找到他们，希望花钱买下其手中淘汰掉的点位，这些通常是被验证过是低质量的或者覆盖员工人数较少的点位，对经营没有太大的正向作用，唯一的好处是可以帮助他们完成绩效，快速增长点位的数量。