“不是用来炒的”：茅台酒猛抬价18% 饥饿营销新姿势？(2)

在业内人士看来，贵州茅台上调价格，既有利于自身，也有利于渠道，唯一可能“吃亏”的就是买不到茅台酒的人。

白酒营销专家蔡学飞表示，茅台产品出厂价提高18%有利于拉升集团利润，也有利于茅台在2018年对产品的进一步投入，以及品牌价值的提升。目前茅台一家独大，通过涨价，可以进一步夯实龙头地位。白酒目前处于年底销售旺季，从整体形势看，今年的量价齐升得到进一步强化，会延续到2018年。

虽然贵州茅台呼吁经销商不要涨价，但茅台酒提价其实有利于渠道。山东温河王酒业集团总经理肖竹青表示，贵州茅台上调价格后，不仅渠道伙伴囤积的茅台库存又坐地升值了，渠道经销商和零售终端也有了冠冕堂皇的理由继续提价。

食品行业分析师朱丹蓬表示，在此次涨价前，茅台酒已经一瓶难求，出厂价在900元到1000元间的产品，终端价普遍已经达到1800元以上。现在贵州茅台将价格再上调18%，茅台酒的抢货潮肯定会持续，但以后茅台可能不会放太多量给经销商，变成控量保价、饥饿营销。

针对涨价等一系列问题，记者给茅台方面发去采访函，截至发稿前未得到回应。

（国际金融报记者黄林夕）