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阿里腾讯入局 零售战争进入下半场

2017-12-25 09:15:56    中国经济网  参与评论()人

唯一不变的是变革本身。

随着线上红利见顶,已打通自身供应链的巨头们,纷纷落子线下,资本交易不断,纵横捭阖背后,寡头趋势渐明。而这一时刻,在中、美两国同时发生。

12月18日,腾讯、京东联手以8.63亿美金入股唯品会,同月,腾讯入股永辉超市。此外,腾讯零售板块战略支点在于京东,为其第一大股东。腾讯的零售业务线上版图,还包括美团点评和58同城。

阿里巴巴(阿里)亦不示弱,12月8日,阿里入股高鑫零售,出资约224亿港元,持股36.16%。今年9月,阿里入股新华都,1月,完成银泰私有化,持股比例达74%。实际上,阿里早已开启线下零售股权投资:三江购物、新华都、联华超市、高鑫零售等数十个项目共计500亿元,算上此前对银泰、苏宁的投资,阿里在线下零售共计投资750亿元。

环球同此凉热。今年6月,亚马逊收购全食超市,8月,谷歌战略合作沃尔玛。

线上红利趋顶

线上巨头角逐线下,大背景是电商人口红利期已基本结束,纯线上零售平台基本触顶。

据国家统计局数据,2017 年1-10月,全国网上零售额增速由2015年40%区间段下降至目前30%区间段。天猫双十一交易额增速也由2015年63%下降至2017年的39%。

线上红利见顶的重要标志是,获客成本激增。什么值得买COO刘小如向记者透露,目前,线上获客成本已过百元,且涨幅较快。

线上流量成本上涨,线下零售迎机遇。平安证券数据显示,线上获客成本已近100—200元,线下的获客成本在70+元。这一说法得到企业公认。苏宁云商副董事长孙为民告诉经济观察报记者,苏宁线下获客成本远低于线下,这构成了苏宁重仓线下逻辑之一。“我们农村直营店盈利都很好,很大原因就是获客成本低。”

硬币另一面,线上巨头已有流量的巨大变现需求。广发证券研报认为,阿里系与腾讯系基本瓜分了中国市场这五大流量入口。在增量流量见顶,存量流量运营愈发重要的当下,特别是腾讯,其高黏性的社交流量价值愈发凸显。

不管主动还是被动,线上巨头都有着动力大举落地。

一面是线上要落地,另一面,线下也有技术改造需求。民生证券研报认为,以腾讯入股永辉为例,永辉超市很大的诉求就在于,可以借助腾讯强大的资源和技术优势,加速在新零售的布局,“传统超市必须要借助互联网巨头的力量才能不被淘汰。”

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