中国企业投资德国的生意经(2)

但三一重工欧洲公司总经理邓海军接受新华社记者采访时却说，在德投资过程并非一帆风顺，遇到的挑战之一就是技术保护壁垒。“不是买下德国企业就能顺理成章地使用它的技术，这一点需要所有抱着通过收购获得技术想法的国内企业注意。”

邓海军说，三一重工买下普茨迈斯特后才发现，如果要使用其技术，仍需根据市场无形资产评估价付费。“虽然是钱从左口袋进了右口袋，但因为有交易发生，德国政府会从中收取一大笔费用。”

据邓海军介绍，根据行业不同，德国行业协会或国家立法机构对技术使用规定了不同门槛。如果被并购德国企业技术涉及军工和高精密，即使付费也不可以将技术拿到欧洲甚至德国以外的地区使用。

虽然遭遇技术壁垒，但邓海军说，经过多年发展，目前三一重工的技术水平已与普茨迈斯特不相上下，甚至在一些产品的技术和质量指标上取得了优势地位。他认为，“中国制造”技术和质量已经过硬，与“德国制造”的差距日益缩小。

纷美包装：把德国员工放到中国去“涮”

所有在德投资的中企都面临本土化经营的挑战，跨文化管理是不能回避的问题。

对此，刚在2017年首届“在德中资企业优秀投资奖”中获得中型投资奖的液体食品无菌包装供应商纷美包装颇有心得。

自2011年起在德国进行绿地投资以来，纷美包装在德国发展迅速，如今产能与2013年投产时相比已扩大一倍，为当地创造了近200个就业岗位。

纷美包装行政总裁兼执行董事毕桦对记者说，在德本土经营的重要一点是要让德国员工认同企业文化，纷美的做法就是把德国员工放到中国工厂里去“涮”。毕桦说，“涮”的理论是纷美在国内经营总结的成功经验，同样适用于德国工厂管理。

纷美在德国投资设立新厂时，将刚招聘的德国新员工送到中国培训，由中国师傅一对一“传帮带”。除了工人，纷美包装把德方管理人员也送到中国“涮”，让他们熟悉纷美的公司结构和部门职能。

正如被誉为“隐形冠军之父”的德国管理大师赫尔曼·西蒙所说，克服文化差异、消弭误解的最好方法就是加强交流。