中国企业投资德国的生意经

2017年，德国继续成为中资企业青睐的投资目的地，在德中资企业达到2000多家。中资企业凭借独特“生意经”逐渐改善盈利状况，融入当地社会，并树立了负责任的中企形象。

美的收购库卡：从质疑到共赢

谈到中资在德并购，就不得不提到中国家电企业美的集团收购德国机器人公司库卡的案例。今年1月，美的以45亿欧元收购库卡94．55％股权的交易完成交割，成为截至目前中企在德最大投资项目。

从2016年5月提出开始，这一交易就不断招致来自德国政界和学界的质疑。德国随后对其《对外经济法》进行了修改，以加强外资审查。

但是，质疑并未影响美的并购库卡后打造共赢局面。事实上，联合发展求共赢也是中资在德国取得成功的关键因素之一。

如今，并购完成近一年之后，库卡首席执行官蒂尔·罗伊特接受新华社记者采访时表示，他对库卡的发展现状非常满意，库卡管理层也已与美的管理层建立互信。

据罗伊特介绍，根据并购协议，美的将致力于库卡的增长战略，具体来看，就是推动库卡在中国发展业务，尤其是推动服务型机器人和物流行业机器人发展。美的还将增加库卡的研发投入，进一步巩固库卡作为“德国工业4．0”核心企业的地位。

“中国是世界最大机器人市场，库卡与美的携手将带来更好的增长机遇。”罗伊特说。事实上，美的给库卡描绘的中国前景正是当初打动库卡的最大因素，如今正在逐步实现。

对美的而言，美的集团副总裁、库卡监事会主席顾炎民坦言，美的早在多年前就是库卡机器人的用户，而且中国机器人市场快速增长，美的需要抓住市场机遇，“美的转型升级需要库卡”。

今年以来，库卡股价一路走高，10月一度接近每股250欧元（1美元约合0．84欧元），远高于美的收购时给出的每股115欧元的价格，市场佐证了美的收购库卡的双赢效果。

三一重工：“买技术要慎重”

2012年，三一重工出资3．6亿欧元买下全球混凝土机械第一品牌普茨迈斯特100％股权，成为首个中企收购被称为“隐形冠军”的德国大型家族企业的成功案例。并购5年来，普茨迈斯特的全球销售额从5亿欧元升至7亿欧元，全球市场占有率稳定在40％到45％的高位，三一重工用实际行动赢得了德国社会的认可。