农村淘宝从量变到质变 横向整合阿里全集团资源

“所有企业有史以来从来没有实现过、想也不敢想”，“过去雷声大雨点小，现在雷声大雨点也大”。

这是黑龙江虎林市市委副书记、市长殷洪亮，10月29日在农村淘宝(简称“村淘”)与虎林市政府和上海良友集团的品牌兴农合作发布会上发出的感慨。

虎林位于黑龙江东部的完达山南麓，跟俄罗斯隔乌苏里江相望，自然环境优越，是中国优质大米主产区，以珍宝岛大米闻名。

这么好的大米，过去由于品牌、标准和品质不统一，销售并不好。但在村淘的帮助下，不仅实现了标准化种植，而且借助村淘进入了整个阿里旗下所有新零售渠道。

(图说：珍宝岛大米入仓，通过农村淘宝示范基地登陆天猫)

越来越多的地方政府官员尝到了这条“直供直销新链路”的甜头。最近，云南元阳的官员也感慨说，“原来电子商务是这样的”。河北肃宁县政府更是拿出20万元，奖励村淘对当地农村电商的贡献。

经过3年“面朝黄土背朝天”的沉淀，以及整合阿里全集团资源，村淘的服务步长和能力边界得以迅速拓展，业务也随之“质变”。

村淘走通的直供直销新链路在全国落地开花

2014年7月，阿里提出农村战略，作为集团三大核心战略之一。

3年来，村淘一直在搭建一条“直供直销新链路”，通过整合阿里集团、社会和政府资源，一起建立农产品电商发展标准体系(村淘和地方政府合作)、农村电商服务站点(村淘点)、人才保障体系(村小二和淘帮手)、商贸、供销、邮政和电商互联互通的物流体系(菜鸟物流)、电商产业园(淘宝村)、农产品冷链物流基础设施网络(联合社会第三方企业)、鲜活农产品直供直销体系(天猫、盒马鲜生和天猫小店等)以及农村金融支撑体系(蚂蚁金服)。

在这条链路中，阿里集团核心业务几乎都参与其中。在种植环节，村淘和蚂蚁金服联合开展农资农具和小额贷款支持，菜鸟解决仓储和物流，天猫负责销售，阿里云的大数据反哺指导农业生产，进一步提高农产品的供应标准、品质和市场竞争力。

目前，村淘已经落地了全国29个省，近700个县，其中包括178个国家级贫困县和147个省级贫困县，覆盖近3万个村点，有近6万名“村小二”和“淘帮手”。

这条新链路成了电商精准脱贫的重要平台，帮助洛川苹果、巴楚留香瓜、阿克苏苹果、金寨猕猴桃、元阳大米和奉化水蜜桃等贫困地区农产品，实现种植、品质的标准化。

(图说：农村淘宝在全国各地复制直供直销新链路模式)

今年10月，农业部官员在产业扶贫新闻发布会上透露，洛川模式得到了中央领导人的肯定，已经被农业部当作产业扶贫的典范在全国推广。

村淘自身也在主动复制新链路模式，珍宝岛大米就是其中之一。殷洪亮说，珍宝岛大米通过村淘在一周内铺设到13000家线下店，完成了300万斤预售，超过虎林过去3年电商订单数，也超过当地米企多年来零售订单的总和。

　　精准匹配销售渠道，让农民得利政府尝到甜头

村淘的直供直销模式，既实现了精准扶贫和脱贫，通过电商帮助农民解决了农产品滞销问题，又通过市场和产业力量，给农民传授了标准化、品质化和规模化种植方法，实现了“扶贫+扶心智”相结合，让农民从脱贫变致富，可持续受益。

除了帮农民赚钱和稳定农村外，村淘的另一大价值在于升级了农业。

今年2月发布的“中央一号文件”指出，当前中国农业的主要矛盾由总量不足转变为结构性矛盾，矛盾的主要方面在供给侧。

而村淘正是在保障农业有效供给和提高有质量的供给上，给出了一个市场化方案。

标准和品质统一的优质农产品，通过这条新链路，先是到达村淘在各地的产地仓，然后再通过天猫超市和村淘的淘乡甜天猫官方旗舰店，直达消费者餐桌。

村淘提供的最新数据是，目前村淘已经在全国10多个省份，建立了23个农业示范基地，覆盖水果、米面粮油和肉蛋禽等农业全品类。

村淘会根据不同示范基地的农产品特点，精准匹配相应直供渠道。天猫超市、盒马等不同渠道，都有对应的专属基地。

(图说：农村淘宝珍宝岛大米示范基地，天猫超市的专署地块)

同时，每一个渠道，又会通过大数据对用户需求分类，建立矩阵式销售通路。比如大天猫直供渠道，又分成淘乡甜天猫官方旗舰店、天猫超市等。

越来越多的地方政府开始积极拥抱村淘，促进当地的农业经营、加工和物流企业跟村淘全面对接融合，推动线上线下互动发展。