信用租房能解决租房市场的痛点吗？颠覆者还是推动者？(4)

不过，和机构合作的一个潜在挑战是，这种“信用租房”模式需要最大程度的平衡双方的利益诉求。

对支付宝来说，租房业务的目标在于推广“付一免押”的信用租房，积累更多租房场景下的信用数据。而对机构来说，与支付宝合作，目前最大的价值在于其作为流量入口的功能，但“付一免押”是否会影响公司现金流，从而对继续扩张房源造成影响，有待考量。

长租公寓的前期投入大，获客成本高，需要线上线下的运营相结合，在这种重模式下却需要快速跑马圈地来占领市场。高投入和不对等的规模发展，导致长租公寓普遍处于盈利薄的困境。

蛋壳公寓是一家以分散式合租公寓为核心业务的创业公司，2015年1月成立于北京，目前已经进入了北京、上海、深圳等城市，运营了超过5万套房源。

这种“分散式合租公寓”的业务模式，近年来在不少城市风生水起，最典型的是链家的“自如”公寓模式。不同于传统的房屋出租，公寓运营方从个人房东手里把房子整租下来后，对房屋进行品质化改造，再分散出租给租户，目标人群一般是都市白领。

“对公寓机构来讲，无论接入任何一个平台，大家最看重的是流量。”蛋壳公寓CEO高靖对《中国新闻周刊》表示，蛋壳公寓也即将上线支付宝平台。此前公寓运营要提高流量，必须投入高额的广告费用，而支付宝平台的引流能更快速和低成本找到优质租客。

另一方面，蛋壳愿意尝试“信用租房”的原因在于，不仅租客需要挑选有信用的房东，作为公寓运营方，也希望出租给信用好的租客，从而减少损失和管理成本。高靖表示，现在很多信用数据都来自消费，没有行为的信用数据，“而租房是最能体现行为信用的。”

住房租赁是对各方信用依赖都很高的行业，不论是租客、房东、经纪公司、招租平台，守信可以帮助行业良性发展，避免纠纷。对于出租一方来说，信用好可以提高出租率，降低管理成本，对租客来说，选择信用好的房东、经纪公司，可以避免被骗，大幅降低个人资金成本，同时按时履约，有助于个人信用的积累，未来获得更好的服务。

不过，尽管“信用租房”从长期看有利于优化运营效率，但短期来看，“免押金”和“租金月付”对现金流可能造成的影响，是公寓运营机构不得不衡量的现实问题。