楼市严控下的北京房产中介：为业绩帮购房者借首付(2)

“为了生存，都豁出去了”

“带看量、客户评价、业绩等方面的考核一个都不能差，否则就会被公司劝退。”张丹说，“在现阶段，‘活着’比什么都重要。”

争取房源、开发购房者是房产经纪人的两条“生命线”。《工人日报》记者在采访中发现，为了争取房源，一些房产经纪人在老旧小区的楼道里贴上楼层数字，然后附上身份、电话，试图挖掘潜在的客户；还有一些则在小区人流比较密集的地方溜达或散发传单，必要时进行“宣讲”。为了开发购房者，有的经纪人每天打近100个电话推荐房子。

“同行的竞争十分激烈。”链家地产朝阳区某门店的房产经纪人顾斌说，一些中介公司为了争夺购房者，中介费可以调低1个百分点。而为了争夺房源，一些中介公司的人则在小区里“埋伏”，跟踪他带购房者看房的同事以获取房源信息。“为了生存，都豁出去了。”

为了让业主和购房者双方的心理价位达成基本一致，不少房产经纪人两头打“心理战”。“说什么和不说什么是一门艺术。”有约10年工作经验的麦田房产朝阳区某门店房产经纪人陈石说。

“跟业主对话，要多‘打击’。”陈石表示，业主的心理价位往往比较高，要从成交量、带看量等数据入手理性地分析当前楼市的状况，告知短期看不到回暖的趋势，着急出售的业主往往就会降价，而其他业主一般都是比照着降价的。

不过，跟购房者聊天则又是一套说法：把个别优质房源遭多人争抢的个案集中告知购房者，或者将某个特殊时期的成交量爆发现象告知购房者。此外，要把谈话内容放到更长的时间轴上，告知长期来看北京房价还是看涨的。陈石说，这些虽都是客观表述，但刚需客户往往容易“恐慌”。

为了业绩悄然越界

在“豁出去”的房产经纪人中，有一部分人为了业绩已悄然越界。《工人日报》记者以想购房但首付缺钱为由询问了多家中介公司，一些房产经纪人告知可以帮忙“借”首付。

“可以帮你对接银行办信用贷，年息5.5%，单身情况下，一家银行能贷30万元，已婚情况下，可以贷款60万元。”我爱我家一位房产经纪人说，不过，这要收取一笔6000元的服务费。

而在北京名下有房的人还可以办理房抵贷。“产权本人可以贷50万元，年息4.5%，不上征信。”该名房产经纪人说，“你可以拿这笔钱再去买房，只要还款能力没问题就行。”