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小宗农产品借助互联网开拓“长尾市场”

2017-09-13 15:37:01    经济参考报  参与评论()人

当下的南方,天气依然炎热,本是多肉植物的销售淡季,但在江西省贵溪市欧绿农业发展有限公司种植基地,每天仍有两大卡车的多肉植物从这里运出,发往全国各地。

“去年3月基地投产以来,我们平均每天能收到1000多单订单,销售额达到2000多万元。”基地负责人万四华告诉记者,多肉的需求比较分散,但他们通过电商平台把这些分散的需求聚合起来,也能形成庞大商机。

十多年前,美国学者克里斯·安德森首次提出“长尾”概念,指出在互联网经济时代,许多不起眼的小宗商品也可汇聚成与畅销品匹敌的市场。如今,在农业领域,就有许多和多肉一样的小宗农产品搭上了“互联网+”的高速列车,形成了可观的“长尾”效益。

在江西省吉安市峡江县,32岁的返乡创业青年阮薪让记者见识了“长尾”效益的魅力。几年前,一次偶然的机会下,在网上销售家电和保健品的他看到一位老人在路边摆摊卖板栗却卖不出去,于是帮他在网上进行销售。没想到,几千公斤板栗几天便销售一空,而且价格也比在路边摆摊高出许多。

这次经历让阮薪看到了商机。2012年,他和别人一起组建了“赣农情”电子商务有限公司,卖起了土特产品。通过这一平台,当地的杨梅、蜜桔、莲蓬、红薯、辣椒酱等100多种一直处于小打小闹状态的原生态特色农产品成了热销品。

“想不到吧,去年,我们卖这些不起眼的土货销售额竟达到1200多万元,是以前卖家电和保健品时的两倍多。”拿着厚厚一沓快递单,阮薪兴奋地笑道。

随着互联网经济的发展,以往仅限于区域农贸市场内交易的小宗农产品也和大宗农产品一样,逐步实现“全球买”、“全球卖”,“长尾”效益将进一步凸显。

在江西永新县,记者听到了罗琼的故事:两年前,大学毕业后的他回到家乡,成立了日永月新农产品电子商务合作社,卖起了家乡的酱姜、狗肉、酱萝卜、陈皮、蜜茄等土特产品,并深受消费者欢迎。去年以来,合作社陆续收到了一些来自马来西亚、美国格伦多拉等地的订单,这让罗琼倍感意外。

“他们订了水酒、陈皮、豆腐、熏牛肉、酱萝卜等货品,之后还多次追加订单。” 罗琼说,真没想到,通过电商,这些山沟沟里的土特产品不仅能走出大山,还能卖到国外。

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