当前位置:经济频道首页 > 产经 > 正文

董明珠的倔强人生:曾放言马云离开我活不了(4)

2017-09-08 09:08:48  经济参考报    参与评论()人

董明珠进入格力之后,接到的第一个艰巨任务就是去安徽合肥追债——上一个业务员留下的一笔40多万元的债务。最终,董明珠凭借40天去对方老总的办公室死缠烂打,成功追回债款。这令当时的总经理朱江洪刮目相看,也成为营销界茶余饭后的经典励志故事。靠着勤奋和诚恳,董明珠不断创造着格力公司的销售神话,她的个人销售额,曾经飙升至3650万元。

董明珠后来回忆道,“做销售那会儿其实比较简单,你勤快就行了,就是辛苦一些。我那时也没什么别的雄心大志,就是想着多卖出空调,多挣点钱,养我儿子。”

1994年,格力内部出现了一次严重危机,部分骨干业务员突然“集体辞职”,在格力电器最困难的时候,董明珠经受住了诱惑,坚持留在格力,并被全票推选为公司经营部部长。1996年,空调业凉夏血战,已升为销售经理的董明珠宁可让出市场也不降价,她带领23名营销业务员奋力迎战国内一些厂家成百上千人的营销队伍,拿出1亿元利润的2%按销售额比例补贴给每个经销商,促使该年格力销售增长17%,首次超过春兰。

此后董明珠的人生就开了“挂”。在她的领导下,格力电器从1995年至2005年,连续11年空调产销量、销售收入、市场占有率均居全国首位。2003年以后,格力销售额每年均以30%的速度增长,净利润保持15%以上的增幅。2002年董明珠荣获“中国企业女性风云人物”;2004年被评为“中国十大营销人物”;2005年荣登美国《财富》杂志评选的“全球50名最具影响力的商界女强人榜”。2007年董明珠出任格力电器股份有限公司总裁;2012年5月,董明珠被正式任命为格力集团董事长。

从一名最普通的业务员到成为格力电器董事长,董明珠用时22年。这22年中,她走的每一步都格外用力。外界也因此评论她“董明珠走过的路,寸草不生。”