绿地瘸腿走路：狂砸500亿的商品直售毛利率不足1%(3)

2016年初，绿地在上海成立第二大跨境保税仓—青浦跨境贸易基地。绿地2017年半年报显示，辽宁本溪市综合保税仓正在建设当中，预算投入为2500万元。

但遗憾的是，上述的一切引流效应均没有数据支撑。

严跃进坦言，对于类似大消费的概念，应该说绿地还在积极推进，但其相关“商品销售+地产”的挂钩信息比较少。

如果不玩商品直售

把历史的时钟拨回到2015年1月21日，当时绿地在召开2014年业绩发布会。

发布会上，绿地集团董事长及总裁张玉良满面笑容地表示：“大消费是我们接下来重要的经济成长点……外国人来做中国人的市场，我觉得不应该，如果我们能把外国的东西拿到中国来卖，也蛮好。”

接下来，绿地的商品销售业务便安上了发条，滴滴答答地转了起来。

2015、2016两年绿地在商品销售及相关产业上投入的成本分别为340.43亿元、158.34亿元（两年投入合计近500亿元）。

如果在客观条件允许的情况下，这两笔成本费用能在当年拿下多少土地？

记者根据绿地拿地的平均土地成本估算，2015年可增加378万平方米的土地，2016年可增加104万平方米。

具体估算过程如下（注：平均拿地成本=权益土地金额/权益土地面积）。

绿地2015年年报显示，较2014年新增项目储备69个，权益土地面积8075亩（约538万平方米），权益土地金额484亿元；2016年，新增土地储备项目68个，权益土地面积558万平方米，权益土地金额846亿元。

由此可得，绿地2015年的平均拿地地价约为8996元/平方米，2016年的平均拿地地价约为15161元/平方米。

再反过来用2015、2016年的两笔成本费用，340亿元和158亿元，除以当年平均拿地成本，便可得出上述结果。

之所以这么计算，无非是说明，绿地进军商品直销的代价，就是两年内错失了480多万平方米的土地储备。

绿地战略布局商品销售，是否略显莽撞？

毕竟，曾经要与万科争老大的绿地，现在掉落到全国房地产企业销售规模排位赛的第五名。

同策咨询研究部总监张宏伟认为，商品销售虽然毛利率低，但周转率快，绿地布局商品销售及相关产业可以对抗房地产调控的周期性风险。