网络大电影“生死劫”：九成亏钱 不赔太惨就是胜利(6)

即使有资源位置推广，也不能保证播放量。贲放指了指一部播放量10万的电影，“10万也就分几千块钱，再怎么也不可能拿几千块钱拍片吧。”

但小众也是不得已。网大市场已经群雄逐鹿，华谊兄弟、慈文传媒等传统影视机构也在介入这个市场，吴立素觉得要在夹缝中求生，必须要找到自己独特的市场定位。女性向和二次元是树莓影视坚持的方向。虽然很多投资人不看好女性向，但在吴立素看来，女性的付费意愿应该更高于男性，从长远角度考虑，这个市场还是大有可为。树莓预备今年上线的《跨次元少女大作战》已经拿到了龙标，除了境内网络渠道，这部片子还打算在海外发行。

当然，试水那些尚未经过验证的题材无疑也伴随了很大的风险。

“我可没说肯定不会赔。”当我问及千万投资的风险性，张涛嘿嘿一笑，他只是觉得，“如果我都没有信心做这件事，别人更没有”。

他的新片是奔着两三千万的分账去的。“现在两三千万的分账不是什么难事。100万元投资挣了20万元也叫挣钱，但是这个片子从筹备到上线到回收，三个月分账开发票，半年就出去了，加上后期筹备可能一年就出去了，你这100万在这一年之内投个基金收益也在15%左右，那100万挣20万不叫盈利，只是没有赔钱而已。”张涛给我算了一笔账。

目前来看，在对新类型的探索中，树莓影视也是有赚有赔。内核是90后创业故事的《房事百科》给公司带来了丰厚的利润，但去年上线的另一部戏就没收回成本。

吴立素将失败的票房归咎于没有找准定位，不太符合市场化商业需求。一开始想的是走电影节，还原这个人群真实的生活。“而网络观众或许想看的是主角如何不劳而获一步登天的欣喜刺激，并不想看到真实生活是怎么样的苦楚。甚至有些观众生生等了六个月，等到免费了再观看。”吴立素对此有些懊恼，“你看一下同类型的影片票房其实都还不错”。但即使没收回本，吴立素觉得仍有机会，付费用户习惯正在逐渐养成并快速发展，用户类型和观影兴趣点也是再不断变化。“这其实就是投资，你的心态要好。挣的肯定比赔的快。”

在发行总监王彤看来，无论如何变化，网大要抓住用户，还是需要“接点地气”。

她说服了很多制片方，“将特别文艺的片名改得符合网大受众”，比如她曾花了很长时间说服一部片子改名为《痞子校花》，“B类项目，10天就回了120万”。