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大佬都在讲消费升级 神州租车用数据说话

2017-09-01 16:23:02    中国新闻网  参与评论()人

日前,神州租车(0699 HK)发布2017上半年财报,其中二季度数据抢眼,租赁天数同比增长79%,出租率也连创新高达到69.4%。在消费升级大潮下,旅游、出行、电商等领域都在寻找提升消费者需求的产品和服务。做为汽车租赁行业龙头,神州租车则用数据诠释了对消费升级的理解。

随着国内旅游市场火热以及汽车以租代购的兴起,租车市场迎来新一轮爆发期。如何在汽车租赁消费升级中把握机遇,神州租车率先做出了尝试。

从上半年的财报看,神州租车通过战略性调整,以主导市场的定价以及更加精细化的服务争夺更多的市场份额和用户,并以规模化运营换取利润。今年上半年,神州租车更新车辆近3万台,投入20亿元采购新车。目前10万辆车队中,1年内新车占比超过50%。另外,还推出了免费上门送取车、不计免赔、24小时道路救援服务,对信用等级优良用户免押金等。

在提升服务质量的同时,神州租车并没有提价。相反,今年上半年,神州租车多次推出69元特价优惠,激励用户体验新车。其策略性定价,一方面获得了用户量增长,上半年新注册用户增长超50%,同时,二季度租赁天数更是实现同比增长79%的骄人业绩。

神州租车打响这场消费升级战的结果是,用户租车价格更低、体验更好,公司业务量大增。在平均日租金减少24%、单车日均收入降5%的情况下,神州租车仍实现汽车租赁业务利润率增长3个百分点,凭借规模运营效应,低价策略有效扩张了市场份额。

在互联网时代,企业的运营缺少技术支撑就丧失了前进动力。以电商领域打的最火的阿里和京东来说,无不把技术奉为迎接消费升级的杀手锏。

目前,通过神州租车APP与官网等在线订单量已占到80%以上。近期,潜行多年的神州“优车智脑”人工智能系统亮相,它可以根据季节、城市、用户的不同预测租车订单趋势,给出提前调配的智能解决方案,提高了车辆的出租率。同时,根据不同城市的用车习惯,调配适宜颜色的车辆、车型等来提升租车体验。

在技术驱动的新消费场景中,单一的业务恐怕很难赢得绝对市场地位,阿里从淘宝起家,不断迎着风口有了天猫、蚂蚁金服、菜鸟网络等。神州租车从租车业务出发,不断完善出行与汽车全产业链的布局,又有了神州专车、神州买买车、神州车闪贷,今天6月还踏入了智能电动汽车造车领域。

不同业务板块协同效应明显,专车的车队租赁为租车贡献了7个亿的营收,买买车则为租车提供了强有力的二手车残值处置能力。今年上半年,神州租车二手车成本与销售额之比稳定在103%,58%的二手车通过神州买买车B2C渠道处置。未来,智能电动汽车的落地将在租车渠道率先应用,并结合千万级别的用户体验,帮助智能汽车实现技术迭代,迎接互联网汽车带来的全新消费升级。

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