体育赛事版权方“抱团取暖”(2)

　　“抱团”新格局

去年11月，苏宁集团官方宣布旗下PPTV聚力体育拿下英超2019-2022三个赛季中国内地和澳门地区的独家全媒体版权，新英体育痛失英超版权，但拥有多年英超版权运营经验却让新英体育“绝处逢生”。

在英超版权运营方面，新英体育针对不同用户的不同需求打造了多款产品，一些产品继续以免费的形式推向市场，并将版权分销给腾讯体育、PPTV等播出平台。此外，将一些产品以付费模式推出，这种免费+付费的模式相比“一刀切”的直接付费，让用户更加容易接受。相关数据显示，新英体育上赛季单场点播用户达到了99万元，几乎是总付费用户的一半。今年，新英体育还推出了全新的会员体系，将会员模式分为全季模式和死忠模式，会员可以根据需要选择不同的产品，同时通过赠送球票等形式，新英体育将线上、线下打通，为版权运营找到了一条新思路。

体奥动力副总经理刘宇在日前举行的“体育商业价值遭遇挑战后的思考与变革”主题论坛上也公开表示，英超之所以好看，主要是因为把足球赛事当做产品去包装，而国内的很多比赛之前都没有技术标准。

英超在中国的成功，正是因为新英体育团队十多年的“培育”。正是看中了新英体育团队的版权运营能力，当代明诚在新英体育即将失去英超版权的当下，仍然以多倍溢价对其进行收购，同时，当代明诚还计划与苏宁体育成立合资公司共同开发体育版权市场，新英体育高层团队有望持股15%，形成三方“抱团”的新格局。

对于新赛季的排球联赛，体育之窗也提出“B3理念”，即品牌赞助商、赛事版权方和媒体平台三方在用户服务、内容包装、营销策略上成功打通，从本质上提升赛事的商业价值。在该理念下，播出平台、品牌方都可以根据自身需要向版权方提出需求，定制版权产品；版权方也将根据客户需求，细化版权产品。

市场回归理性

此前，运营方将版权销售给播出平台，在比赛时保证信号正常，播出平台只管播出比赛并如期打款给运营方，双方的交易就此完成，再无其他交集。但是，随着版权市场遇冷，版权价格逐渐回归理性，迫使版权方、播出平台、品牌方的关系由原本单纯的买卖关系逐渐由冷转热，各方均已意识到只有不断完善产品、付费体系、持续深挖版权价值，才能推动版权市场完成升级换代，各方的利益才能得到保障。