两面针多元化进退维谷：主业市场低迷 副业接连亏损(4)

渠道建设方面，两面针没有选择在商超渠道上积极参与竞争，而是退而求其次选择转战经济型酒店渠道，想借此扩大产品的经销范围。

对此，有业内人士表示，在酒店这种相对闭环经营的行业，消费者并不希望、也不需要了解产品品牌及特点，客户忠诚度更是无从谈起。再者，牙膏对于连锁经济型酒店来说，是一次性损耗品，在采购成本中所占的比重非常小。指望通过与酒店建立合作关系获得利润，弥补退出商超所带来的缺憾，并非明智之举。而且，在高端化趋势越发明显的牙膏市场，两面针的高端产品没有在市场上打出名声，却流于依靠低端酒店的途径维持品牌销售。这对两面针的产品战略以及消费者的品牌认知都在很大程度上起到消极作用。

上述专家告诉记者，两面针四面出击，用有限的资源在各个非优势板块发力，所带来的结果就是两种：主业没有足够的资源支持导致市场节节败退；副业规模有限，一时也难成气候甚至拖累主业。两面针要摆脱目前进退维谷的窘境，必须勇于断臂求生，真正在主业上精耕细作，重新夺回曾经的优势市场。