两面针多元化进退维谷：主业市场低迷 副业接连亏损(3)

多元化布局失利，两面针也试图回归主业。此前不久两面针决定抛售子公司盐城捷康三氯蔗糖制造有限公司（以下简称“捷康公司”）35%股份，以达到“集中发展主业”的目的。值得注意的是，对于两面针来说，捷康公司并非不良资产。2016年下半年，三氯蔗糖因货源不足，价格持续上涨，最高售价达50万元/吨。捷康公司实现净利润为211.61万元。2017年一季度，捷康公司净利润高达3355.78万元。

对此，部分业内人士认为，这是两面针一改往日多元化策略，重振两面针口腔护理市场份额所做出的前期布置。

更多市场人士则质疑称，挂牌抛售副业更符合两面针一贯所采用的维持业绩正增长的手段。如果此次两面针抛售副业成功，将获得6557.01万元净收入，可顺利弥补2017年上半年的亏损金额。这也并非两面针首次依赖出售资产自救。过去六年，该公司几度抛售持有中信证券股票换来漂亮的财报业绩。

有业内人士认为，两面针旗下虽然涉猎多个板块，但本土市场上一度占有优势的日化产品却迟迟无法顶起大梁，多年依靠非主业的收益保壳，这样的两面针有点“不务正业”。

品牌渠道亟待重建

两面针2016年财报显示，两面针家用牙膏2016年的生产量为4450.52万支，销售量为4360.295万元，分别同比上年下滑18.86%和14.24%。此外，财报还显示，两面针包括牙膏在内的日化产品营收总额为5.26亿元，仅占该集团总收入的30%左右。统计数据还显示，截至目前，两面针牙膏产品的市场占有率尚不足1%。

而《商学院》日前针对受调人群对品牌的消费喜好和对某些品类的品牌老化问题所做的最新调查结果则显示，针对牙膏品类，不少国产品牌都难逃老化命运，两面针就是其中一例。对于品牌老化原因，受调查人群中超四成人认为是产品缺乏创新，其次是新产品竞争导致的市场替代，近两成则认为是与营销方式老化有关。

“单从四大营销组合策略上看，两面针在品牌塑造和渠道搭建上确实面临巨大挑战。一方面，两面针产品研发止步不前让产品老化问题更趋严重；另一方面，两面针在传统商超渠道上拓展不利，却选择转战市场规模有限的经济型酒店。市场地位下滑是再自然不过的了。”有专家在接受《经济参考报》记者采访时表示。