“爱美之心”背后的万亿医美市场 玻尿酸或成“核心动力”(2)

　国外品牌打入中国市场的方式，则选择与渠道资源较为抢劲的本土医药公司合作。如由韩国LG生命科学公司生产研发的伊婉，2013年7月CFDA认证通过后在中国上市，中国市场由华东医药代理。再如新近杀入国内的Croma-Pharma选择与四环医药合作，双方成立合资公司 SunCro Aesthetics & Cosmetic International Co. Limited。Croma-Pharma提供产品、经验和相关知识产权，而四环医药负责渠道分销和市场推广。四环医药副董事长郭维城表示，预计3—5年内，Princess将占据10%的市场份额。

　　　玻尿酸或成新蓝海

　以玻尿酸等为主的注射类微整形逐渐成为推动医美行业快速发展的核心动力。J.P.Morgan投行部执行董事吴军指出，2015年中国医美市场上微创约占市场总规模的34%，这一数字预计在2019年将达到46%。从疗程总数看，微创比例将从2015年的67%增长至2019年的75%。

　《新氧2016白皮书》数据显示，2016年全国正规医院共卖出了1000万支玻尿酸，另据新氧COO刘逍透露，从新氧订单需求端上来看，玻尿酸占据所有订单量的26%。

　徐军介绍称，玻尿酸根据交联程度不同，可以分成不同的凝胶强度。凝胶强度较大玻尿酸有填充定型的作用，主要用于隆胸丰臀、隆鼻隆下巴等塑形手术中，填充部位是深层组织。凝胶强度中等玻尿酸通常用来除皱，注射部位通常为泪沟、唇部以及皱纹横生处。凝胶强度较小玻尿酸渗透性和细胞穿透性强，主要用于全脸的真皮层注射，能补充真皮层缺失的水分，修复受损肌肤。不同品牌类型的玻尿酸维持期限也不同，一般在6-12个月，也有的长达数年。

　目前，国内共有13款玻尿酸产品获得国家食药监总局批准上市，其中进口品牌4个，国产品牌9个。新近获批的是奥地利制药企业Croma-Pharma生产的Princess玻尿酸，这也是2009年以来首个在中国获批上市的欧洲医学美容填充剂品牌。Croma-Pharma是一家总部位于奥地利维也纳的家族制药企业，以在眼科、骨科和整形美容科等领域应用的透明质酸填充剂而闻名于世。华东医药、昊海生物、双鹭药业、华熙生物等多家药企也在玻尿酸领域以不同的形式进行布局。

　市场格局方面，最早进入国内市场的瑞典玻尿酸品牌“瑞蓝”市场销售额占比高达40%，韩国品牌“伊婉”销售额占据10%左右。国产品牌中，市场份额最大的是在港上市的华熙生物生产的玻尿酸产品“润百颜”，约占据了15%的市场。国产玻尿酸注射终端价格一般在4600元-6800元/ml，进口品牌终端价格平均在6800元-9800元/ml。由于目前越来越多的整形医院将玻尿酸作为流量入口，玻尿酸终端价格战尤为激烈，打折促销吸引流量的行为较为普遍。