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丽人丽妆冲IPO:曾2千万拍下Papi酱广告 盈利空间局限

2017-08-03 11:38:48    中国经济网  参与评论()人

2200万元拍下网络红人Papi酱贴片广告,让丽人丽妆一夜成名。

日前,丽人丽妆公司已经正式申请IPO,拟登陆上交所,保荐机构为中信证券,目前公司的审核状态为“已受理”。招股书披露,该公司拟发行股数4000万股,占发行后总股本的10.00%,拟募集资金为3亿元。这意味着,成立十年的丽人丽妆,有望成为阿里巴巴平台体系培育的上市第一股。目前还在排队中的还包括三只松鼠、御家汇、十月妈咪等淘品牌。

丽人丽妆创始人兼CEO黄韬在接受21世纪经济报道记者采访时透露,创业的初衷是因为当时在电商市场拿到正品货源很困难,消费者很容易买到假货。“我想将化妆品线下专柜的模式搬到线上,以此来解决货源和假货的问题。”黄韬说。

目前,其合作品牌超过70个,包括美宝莲、施华蔻、兰蔻等。“我们从合作方那里直接买断,通过零售差价、广告营销等获得盈利。现在一些好的品牌,我们的销售额能占到20%-30%,最多的甚至能占50%的销量。”黄韬说。

不过,该公司至今仍然仅在天猫平台销售,并未与京东商城和唯品会合作。品牌授权、返利政策的不确定性,以及对单一平台的过度依赖,都是其未来可能面临的风险。

供应链突围

前瞻产业研究院发布的报告显示,2008年以前,化妆品以实体流通为主,国际中高端品牌下沉二三线城市谨慎,成本收益控制严格。国内中小品牌难以进入主流百货渠道,整个行业效率很低。

从创业一开始,黄韬便意识到突围的关键在于供应链。然而,知名品牌长期形成的渠道特性,新的电商模式极难去打破。

黄韬告诉记者,把线下专柜模式搬到线上,比自己想象的困难很多。“我找到一些化妆品行业的朋友去说服他们,但是没有一个人有胆量给我一个网上销售的授权,这是直接违背品牌的全球策略的。”

他把认识的外企朋友全部拜访了一遍,结果一个都没有谈成,只好从国产品牌下手。最终,他选择了相宜本草作为突破,拿到了该品牌的网上专柜销售的授权。

“一开始并没有一套完整的针对网上专柜的管理方式,它们的规定里有时候还会写专柜或货架的尺寸。这显然是不适合我们的,必须要把传统的营销环节进行改进,使它适合网上销售。”黄韬花了一年多的时间,才建立了一套自己的体系,销量也随之上来。