京东阿里残酷攻防战 618商家不得不二选一(2)

商家需要在8月决定是否签署——8月正是秋季上新季，商家的备货工作均已在6月和7月完成，所以商家都在担心如果不签将损失流量资源。

京东是中国按GMV(商品交易额)计算第二大、按营收计算第一大电商公司，它与中国市值最高的电商公司阿里巴巴的战火愈演愈烈。随着公司规模扩大与零售业疲软，京东与阿里都面临增长瓶颈，双方在多个领域激烈交锋。阿里联合苏宁在进攻京东的核心品类：3C和家电，京东则致力于那些能够提升消费频次与女性用户群的类目，比如快消和服饰。“服饰作为高频、高利润品类，对于京东来说已经不是补齐短板的问题，而是可以成为下一个增长点。”野村证券中国互联网研究主管史家龙对《财经》记者说。

服饰家居一向是阿里的核心品类，也是利润中心。阿里自然看到了京东日益加大的威胁。一位天猫公司人士对《财经》记者说，今年天猫的重点任务就是打击京东，从3C、天猫超市到服饰领域都有相关规划，其中一项重要任务就是扼杀京东在服饰领域的增长苗头。

“你不能说百货商场做大了，你就不能去隔壁的商场，这是不合理的要求。”一位商户说，两家电商平台大战的结果，是商家夹在中间损失惨重。

事实上，对于这种霸权，在中国《反不正当竞争法》修订草案的征求意见稿中，规定了经营者不得“没有正当理由，限定交易相对方的交易对象”。如果这一条文得以实施，电商平台在要求商家签订“独家”合作协议中的某些行为，的确有很大可能被认定违反《反不正当竞争法》。

618残酷攻防战

6月13日，京东集团董事长刘强东在京东总部大楼A座22层，宴请了几十位较大的服饰品牌商。他特意准备了西餐，想让宴会变得更时尚。

这一天是京东在618期间与天猫围绕服饰品类攻防战的中期，刘强东希望了解商家的态度与期望。不管这些商家的销售额是否依赖天猫，多渠道发展总是有利的。

这顿饭给了丁霞以足够的信心，虽然她负责京东目前的弱势品类，但其背后有整个京东的资源作为靠山。丁霞曾在美国内衣制造巨头Hanesbrands Inc. (NYSE:HBI)工作了20年，并把该品牌带入中国市场。之后转投第三方研究机构尼尔森，担任零售研究副总裁。于2017年3月空降至新独立出来的京东时尚事业部任总裁。