瓜子二手车加速 布局三四线城市

为了积极抢占三四线城市二手车市场，并满足当地消费者需求，瓜子二手车在2016年便开始布局，目前，已经覆盖全国超过165个三四线城市。

摩根士丹利于近日发布《中国经济展望》报告，三、四线城市增长潜力巨大。数据显示，三、四线城市汽车消费增长凸显。新车之外，二手车的消费在三四线城市多处于待开发的状态，相对于二手车交易活跃的一二线城市，三四线城市的市场潜力更高。报告指出，三、四线城市对于未来中国消费影响更大，三、四线城市的生活成本相对比较合理，可能会贡献未来15年消费增量的2/3左右。同时，《汽车周刊》2016年的统计报告也显示，未来一年欲购车用户中三线以下城市占比达到77%。瓜子二手车从去年开始重点推动城市渠道下沉，满足汽车消费下沉后当地巨大的市场需求，加速汽车消费的进一步释放。

目前，瓜子二手车已经实现服务覆盖全国30个省份、200多个城市，除了165个三四线城市外，瓜子二手车还推出卫星城战略，通过中心城市辐射周边地区、重点区域拉动卫星城的策略向以县、乡、镇渗透二手车服务。

瓜子二手车CEO杨浩涌认为，在主要的一二线城市，瓜子二手车要不断的建立优势，提高渗透率，同时也要深度培养三四线城市，就收入而言，目前，来自一二线城市的收入占瓜子整体营收近70%，未来三四线城市的收入将占到瓜子整体营收的60%左右。

特别是今年实施的一系列新政，三、四线城市的消费者将拥有更多汽车品牌与服务的选择，这会引导当地车辆更新换代频率，三、四线城市的巨大汽车消费潜力将得到进一步释放。在此方面，瓜子二手车加快了金融产品的建设，在三四线城市积极布局金融服务，并围绕汽车前、后市场，在贷款、保险和延保等方面，全方位满足更多用户的金融需求。目前，瓜子二手车金融服务已实现对全国超过150个城市的覆盖，今年将服务全国所有瓜子进驻的城市，并在不同城市和站点之间形成协同效应，满足不同层次消费者的需求，加快轿车进入家庭的步伐。