当前位置:经济频道首页 > 产经 > 正文

五粮液变浑浊:十年输给茅台3800亿 送礼都未必拿得出手

2017-07-27 13:49:45    中国经济网  参与评论()人

“酒王”五粮液,曾经最贵的酒、最知名的酒、规模最大的酒,现如今,却连“送礼都未必拿得出手”了。

1

近日拜访一位有大好事发生的故友,对方有小酌之好,便计划买两瓶五粮液“普五”作礼,不料相识的店老板却建议:既是大好事,应该换茅台,因为“茅台最体面,五粮液未必拿得出手”。

听后猛然觉得,五粮液好像真的已经跟茅台不在一个层级了:这两年,在所谓的高大上场面、桌子上,也多是茅台,鲜有五粮液。

老板为茅台53度飞天开出了1400元的“良心价”,这个价格超越了茅台的“红线”。

今年4月,茅台出台了“史上最严”经销商处罚制度,誓言要将53度飞天的零售价控制在1300元以下。

但是这套制度并不好使。断货、加价、限购、秒杀……价格管控之下,茅台不断上演令消费者不满的戏码。

实体店或是抬价或是囤货不卖,线上商城长期断货,即便以1299的价格“拍下”,也要付高于200元的配送费,实际价格还是超越“红线”。

更有消息称,某些地区零售商的拿货价,已经迈过1500元大关。

关于茅台的供不应求,业内有很多分析甚至阴谋论,但不论如何,至少表明越来越多的消费者认可茅台,愿为之一掷千金。

前几年,大众还在担心“八项规定”之后再无茅台,却不料茅台更加“茅台”了。

而另一边,被那店家“鄙视”的五粮液却颇为尴尬。

今年,五粮液有过两次调价,一次由公司主导,一次“据说”由市场主导。调整后,五粮液“普五”和“1618”的零售价均在900元左右,但电商平台的价格显示,普五的促销价为899元,下单享有40元优惠,成交价仅859元。

而在线下市场,按照业内未经证明的说法,五粮液的部分零售商依旧存在倒挂现象,即进价比销售价格还高。

两者的落差令人颇为感慨,但差距究竟从何而来?

茅台是酱香型,五粮液是浓香型,在中国,浓香型白酒有更广的受众,市场上也常年流传着“喝茅台的从不买,买茅台的从不喝”的调侃。而在竞争激烈的浓香型市场,没有一个能有五粮液的口感,是很多好酒者的共识。

因此可以肯定,即便差在了品质,差距也不会这么大。

2

对于茅台、五粮液而言,最重要的资产是品牌,茅台和五粮液之差,很重要的一个原因也是品牌之差。近一两年,这个差距越来越明显。

甚至可以说,经过这几年的进与退,茅台已把五粮液彻底甩开。

品牌之差的表象是,高端宴会,甚至很多家庭聚会都喝茅台;落实到公司的经营上,则是越来越悬殊的盈利能力与公司价值。

1234...全文 6 下一页