将中国作为第二本土市场 格兰富：中国水泵市场最有潜力

平常看不见的水泵其实与我们的生活息息相关：办公大楼的空调、居民家中的淋浴、市政供暖，乃至农业灌溉、污水处理，都离不开水泵。然而，水泵是能源消耗大户，每年要“吃掉”全球约10%的能源。中国在水泵上的能耗占比全球最高，约占全部能耗的15%～20%。全球水泵巨头格兰富因此将中国作为“第二本土市场”，瞄准了中国的水处理市场。

自1995年正式进入中国，格兰富已经深耕中国市场22年，先后参与建设了“水立方”、“鸟巢”、国家大剧院、上海迪士尼乐园等标志性项目。在这些项目的示范效应下，格兰富在中国市场的销售额曾连续数年实现30%的年增长率。

格兰富集团副总裁Kim N?hr Skibsted在接受《中国经济周刊》采访时表示，希望中国的业务增长更快一些，而这就意味着要为中国市场量身定做产品及解决方案。

利润快速增长的秘诀—— “专注”

格兰富集团总部位于丹麦边昂布市，这里与中国很多大城市的繁华相去甚远。格兰富员工戏称自己的公司是一家“乡镇企业”。事实上，格兰富是全球最大的循环泵生产制造商，在56个国家设有83家分公司，年产量超过1600万台水泵装置。在丹麦，格兰富拥有99%以上的市场份额。从全球来看，格兰富的循环泵也覆盖了大约50%的市场。

2016年，格兰富净营业额达247亿丹麦克朗(约合258亿元人民币)，息税前利润为22亿丹麦克朗，绩效相关息税前利润较2015年增长了25%。

Kim把取得良好业绩增长的首要因素归功于两个字——专注。“专注在我们的产品和服务上，同时关注成本控制和重点增长点。我们现在最关心的核心竞争力就是数字化。”

Kim表示，目前格兰富很多水泵产品已经智能化，水泵之间可以互联，也可以通过手机、电脑来控制。未来，格兰富计划将数据传输到云端，通过云技术连接每个水泵系统。“现在很多人都在谈物联网。其实在1980年前后，格兰富就已经意识到要把水泵变得更加智能化。从那时起，我们就开始关注并研发智能化产品。现在竞争对手也普遍在关注智能化，所以我们要做得更多。”