连跌4个月，买房能出手了吗？

“楼市已经低迷了四个月了，究竟该不该买了？”考虑了数日，准备换房的市民任先生依然举棋不定。每逢楼市下降期，何时出手都是购房人最摸不准的问题。为此，记者走访了多家门店，见证了两场购房谈判，发现在分化的心态之下，确实已出现一些价格调整幅度较为明显的房源，但需要买房人认真甄别。

一场40分钟的艰难谈判

闷热的7月周末，买房人林怡（化名）在经纪人的劝说下，坐到了中介门店的谈判桌前。大约一个半月前，林怡看了套一居室，50平方米的小户型，虽然装修不算豪华，但南北通透的格局在那一片区域中很难得。

“当时第一眼，我就挺喜欢这套房子的，可业主咬死了350万元一分不降，我也就没勉强。”兜兜转转看了一个半月的房子，林怡并没有再找到更合眼缘的户型。有一天，经纪人突然主动打来电话，说这套房子的业主松口了，愿意降点价格早点出手。电话里，经纪人给出的幅度是10万元。“虽然和我设想的330万元有差距，但既然能坐下来谈，也许就有余地。”

当林怡和业主真的面对面坐下之后，她发现业主又临时改变了主意：业主一上来就将自己的房子夸了一通，并两次强调他并不着急卖掉，可以边挂边等，并将价格定在345万元之后就再无让步。这场林怡和卖家之间的谈判最终不欢而散。

10分钟内买卖双方谈拢价格

同样的7月周末，比林怡谈判的时间晚1个小时，买房人董先生也坐在了另一个门店的谈判桌前。这套49平方米的一居二手房，是董先生10天之前刚刚看过的。这一次谈判，也是业主主动预约的。

卖房给董先生的业主，是一对即将生娃的外地夫妻，为了腾挪出购房指标，夫妻俩需要先将名下的这套小户型卖掉，才能购买他们所看中的两居室。两个多月前，夫妻俩给经纪人的房源报价是355万元，因为找不到买家，1个月前开始下调价格，在董先生去看房的时候，报价已经调整到了340万元。谈判的当天，这套房子的报价又变成了330万元。

“双方见到的第一眼，我就能感觉出，他们确实是想尽早卖掉换购房指标的。”坐下来后，没有太多铺垫，董先生就提出希望对方再让一个7万元的税费出来，卖家想了1分钟后说，一人退一步，他们再降5万元，董先生多拿2万元的税费。“10分钟内，没有经纪人的参与，我们就谈拢了价格。”董先生告诉记者，在他看来，这是一对务实的卖家，既接受市场冷淡的现实，又愿意表现出积极的沟通姿态。“算了算账，这套房子的均价差不多到了去年9月的水平，我也就接受了。”