特治星回归 海正药业欲打业绩翻身仗

困扰海正药业多时的特治星断货问题近日有了新进展。7月22日，有消息称，海正集团企业报《海正报》日前发布文章表示，特治星已正式回归中国市场。海正辉瑞CEO李琰称，特治星的回归完全可以把应有的地位恢复过来，同时希望借此重振公司业绩。

2012年9月，海正药业与辉瑞建立合资公司“海正辉瑞”。在与辉瑞合作的几年中，海正药业虽然持续投入新品研发，但市场效果并不尽如人意，辉瑞旗下惠氏制药公司独家供应给海正辉瑞销售的产品“特治星”拯救了海正药业的业绩。作为收入来源的重要组成部分，2015年，海正药业的重点产品特治星出现供货不足。同时，海正药业也出现了研发不足、部分原料药因FDA进口警示而暂时不能进入美国市场导致销售收入减少等诸多问题。特治星的断货直接影响了海正药业的业绩。2015年，海正药业净利润仅为0.14亿元，同比下滑95.6%。去年，净利润进一步下滑至亏损状态，亏损额达到0.94亿元，同比下滑近800%。

对于特治星今年的销售情况，海正药业表示，根据辉瑞制药的反馈，辉瑞的意大利工厂正在依据完整的生产恢复计划逐步恢复产能。今年，中国市场(即向海正辉瑞供货)是辉瑞特治星全球供应优先级别最高的市场，辉瑞制药依据海正辉瑞2017年度的销售计划预计供货约300万支。由于产品断供的影响，特治星恢复销售是一个渐进的过程。根据海正辉瑞今年的销售计划，预计全年完成销售190万支，实现销售额约3.04亿元(含税)。为防止断货的情况发生，海正辉瑞将在满足销售任务的同时建立适量的安全库存。

不过，从业内人士的角度来看，虽然恢复了供货，但是作为海正药业的重要产品，特治星想要恢复到原先的市场地位依然存在难度，特治星想要起到对海正药业业绩的拉动作用也需要时间。按照今年190万支的销售水平，特治星的销售情况与几年前差别不小。2014年，特治星高峰时期的销售量可达到500余万支。当年的销售收入达到10.09亿元，占公司营业收入的9.99%；毛利3.92亿元，占公司毛利总额的11.6%。同期，海正药业的净利润也随之达到了3.08亿元。

对于特治星回归市场后面对的压力，海正药业方面也表示，一方面，药品招标和二次定价可能会对特治星的实际售价产生影响，公司下属子公司海正辉瑞将做好招标前准备及标中沟通工作，确保以合理价格中标。对二次议价的潜在风险进行相应评估，制定合理措施，确保完成全年销售目标。