王者荣耀背后的电竞江湖 上下游商业潜力巨大(5)

其中，拥有核心资源的职业电子竞技俱乐部无疑是重中之重。

目前，国内大部分电子竞技俱乐部旗下都拥有多个职业玩家战队，覆盖英雄联盟、魔兽争霸、炉石传说等多个游戏。职业玩家战队成员构成一般比较简单，除了职业经纪人和品牌运营外，主要人员是职业游戏选手和教练。职业选手的来源主要是游戏中排名靠前的玩家，根据各自的特色组成战队，日常训练时间在6～10个小时。

据WE的一名前队员介绍，加入俱乐部的职业玩家收入来源主要是日常薪金和比赛奖金，薪金根据游戏水平每个月从几千元到几万元不等，比赛奖金则是依靠战绩而定。比如LPL 2017年春季赛，WE获得的冠军奖金就有150万人民币。

对于俱乐部来说，赢得比赛获得的不仅仅是奖金抽成和荣誉，还有成名之后带来的广告投入和商业赞助。与此同时，俱乐部也在逐渐将自己的人气流量通过直播平台、周边产品等方式进行变现。不过，尽管拥有庞大的粉丝流量，目前顶端的几家俱乐部盈利情况仍不太乐观。

“相比较薪金和奖金，对于知名玩家来说，直播平台上打赏的收入要更多一些。”上述队员表示，除了俱乐部挖角才会开出的高价外，“高玩”更喜欢上直播平台和粉丝互动。“有时候一晚上的打赏收入就有好几万元。其实直播平台和高玩之间的关系也很微妙，一方面直播平台需要高玩带来流量，另一方面高玩也需要直播平台为自己继续积攒人气和带来收入。在有直播平台之前，很多游戏玩家都是小范围内有名气，但收入和今天是天壤之别。”

并不是所有玩家都愿意走职业选手的道路。电竞产业扩大的同时衍生了“代练”这一职业。在天猫、淘宝平台上搜索“王者荣耀代练”，出现销量超过百万的店铺就有数十家，代练服务在店铺中被转换为商品模式按件销售，销量最高的一家店铺月销量达到200多万件，按照一件商品价格2元来计算，该店铺月收入超过500万元。《中国经济周刊》记者了解到，负责代练的“打手”游戏水平一般都较高，部分顶级玩家的月收入平均可以达到5万元左右。

在电商平台上，凭借着游戏赚钱的不仅仅是代练，还有大量的游戏设备和周边产品生产商家。例如，市场上一台专业的游戏笔记本电脑的售价可以高达近10万元，这还没有算上机械键盘、专业耳机和手柄等价值不菲的外设产品。

此外，成功的游戏产品本身产生的“IP”效应就不可估量，比如曾经红极一时的《魔兽世界》，改编而成的电影全球票房达到4.3亿美元，其各种周边产品的版权费用同样收入不菲。

“国内电竞市场的开拓目前仍以俱乐部和赛事为核心，从而推动电子竞技从线上走到线下，出现在大众视野中。在这个基础之上，未来电竞也会催生出新的周边产品，真正意义上的电竞产业规模价值才会凸显出来并开始加增长。”腾讯互娱内部人士告诉《中国经济周刊》记者：“线下化的全面铺展，将是中国电竞一个新的发展阶段，也是电竞产业千亿级规模的起点。”