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卖玻尿酸的公司爱美客要IPO了 单品毛利率最高98%碾压茅台

2017-07-14 09:16:48      参与评论()人

超级暴利!卖玻尿酸的要IPO了,单品毛利率最高98%,碾压茅台!

即使没做过整形,玻尿酸一定听过。

一家做玻尿酸的公司爱美客要IPO了,招股说明书透露了以下这些信息:

1. 产品主要原材料173.38元,出厂价单品最高达2530.37元。通过整形医院卖给消费者,价格超万元。

2. 综合毛利率87%;单品毛利率最高的98%,同期贵州茅台销售毛利率为91.16%。

3. 华东地区的人对微整形接受度高。

在医美行业蓬勃发展的势头下,医美第一股值得投资吗?

基金君去了一趟医美整形:

医美整形医院首推进口产品,其次是国产品牌。

首推韩国产品,比如YVOIRE、艾莉薇;其次是欧洲品牌瑞蓝,市场价每针3000元-4000元不等,维持时间8个月左右;

其次会提到国产品牌,包括润百颜、爱弗莱、逸美,价位最低每针800元,最贵在1000元每针左右,另加注射费(或“点名费”)。

豪华版的也有,美国的乔雅登、荷兰的爱贝芙、国内的宝尼达,打一针13000元/针不等。

一针容量一般是1ml,根据部位不同打一次至少2针。换句话说,对于普通消费者,选择低档次的玻尿酸2000多,稍微贵一点的,打一次需花费7000-9000。一针豪华版就没了1个LV包。

一针玻尿酸值多少钱?

一针玻尿酸,需要三种原材料:透明质酸钠、注射器及注射针头。根据招股说明书显示,2016年采购价格分别为:透明质酸钠159.82元/克、预灌封注射器8.8元/支、一次性无菌注射针头4.76元/个。

换句话说,一克玻尿酸(可视为一针玻尿酸)原材料成本价173.38元。(由于水电费用无法量化,暂不做统计)

经爱美客生产成品后的出厂价,单品最高翻了13倍。2016年的销售平均价格逸美931.76元/支、宝尼达2530.37元/支、爱芙莱368.01元/支。

逸美、爱芙莱在几位医美销售的推荐名单内,均价在1000元/针左右。

值得注意的是,宝尼达2016年平均销售价格2530.37元/支,经过深圳美莱、华韩整形销售后高达13000元/针,每针0.8ml。

兴业证券社服李跃博团队说,宝尼达的价位已可以媲美医美界的“劳斯莱斯”乔雅登,由一家美国上市公司Allergan生产。

一针玻尿酸换一个LV包,为什么这么贵呢?

谁在薅羊毛?

都知道医美产业非常暴利,钱究竟去哪里了呢?

招股说明书显示,爱美客2016年综合毛利率87.19%,宝尼达单品毛利率更高达98.23%。

基金君惊呆了,98%的毛利率比贵州茅台高出了很多。但形成很大对比的是,爱美客2016年销售毛利率仅为37.74%。

这意味着,爱美客的销售费用占比很高,这属于医美行业阶段性特征,国内大部分企业以销售为导向,依靠降低价格、广告投放提高知名度抢占市场。

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