年轻人的生意经：汉服控徐娇19岁当上了老板娘(2)

种植多肉从一开始的兴趣发展为现在的事业，二木也经历了从“玩乐”到“营生”的过程。而他的二木花园也在不断完善和扩建中。

汉服控徐娇19岁当上了老板娘

人们对徐娇最初的印象是“星女郎”，《长江七号》里的假小子。淘宝店铺织羽集店主是她众多身份中的一个，徐娇说，“开淘宝店当店主，卖具有汉元素的服装，是我将自己的兴趣发挥得最淋漓尽致的一次角色体验。”

徐娇是名副其实的汉服控，在一些综艺节目和活动中都能看到她穿汉服参加。2016年9月，主营汉元素女装的织羽集正式营业，经过8个月的调整，现步入正轨。

据悉，目前，织羽集近90天的复购人数占比为39%。从今年2月份开始的3个月里，月均销售增长率达到了40%以上。

在徐娇看来，比赚钱更重要的，是她能凭借这家店铺涉足设计、策划拍摄、推广汉服。而在运营团队眼中，徐娇是这间店铺的灵魂。

徐娇说，她会坚持自己店铺上新的每一件新品都是原创。虽然设计打版的过程很复杂，但是还会尊重原创的力量。“微博上的评论我都会去看，尤其是衣服的细节问题，像有的粉丝说自己的手臂和大腿比较胖，我都会把这些问题反馈给设计师，让他们根据粉丝的需求再精细改进衣服样式。”

至于为什么选择开淘宝店铺而非实体店，徐娇解释说，“现在还有谁逛街啊？我从来就不逛街，只在网上买东西，当然开淘宝店。”

在造物节现场，织羽集店铺前排起了长长的队伍，TechWeb了解到，里面不少是徐娇的粉丝，也有一些是冲着漂亮的汉服去的。目前织羽集的受众主要集中在95后、00后，和二次元文化一样，汉元素也是圈子文化。

年轻人和他们背后的圈子文化

网红、达人的兴起让我们看到了圈子文化的魅力，年轻人越来越追求个性，同时也在寻找跟他们有共同爱好的人。可以说，每一个“神店”背后，都有一个圈子。

比如，吾皇万睡工作室背后的萌宠圈，铠魂堂cos道具工作室、Ringdoll戒之人形背后的cos圈子，王的手创背后的原创手工圈子，二木的花园背后的多肉爱好者圈等。

就像阿里巴巴集团CMO董本洪说的，“大家不见得只相信广告，只相信明星代言，而是选择相信自己喜好的圈子里的达人，这些达人也是消费者，所以更懂消费者。”

张勇说，淘宝将造物节看成是一个新的超级IP，就像天猫的“双11”一样。其实，从某种意义上来说，这些造物神店也是淘宝店的头部IP，圈子也意味着粉丝用户。

毕竟，对于那些翻脸比翻书还快的95后、00后用户来说，没有自己的文化圈子，还是很难撩的。