微软CEO反思：我们正面临4.5万亿美元数字化商机(2)

在进入一个人工智能无处不在的数字化未来时，微软也在重新思考自己的策略。Satya在2017微软Inspire大会上分享了三大数字化技术趋势：

与三大数字化技术趋势相对应，微软在2017 Inspire合作伙伴大会上，针对企业数字化转型四大痛点：赋能员工、与客户交互、优化业务流程以及产品与服务的转型等，提出了微软相应的解决方案组合：现代化的工作场所、商业应用、应用与基础设施、数据与人工智能。

这样的产品组合能给合作伙伴带来什么样的收益？微软强调曾委托Forrester 公司的两份Forrester总体经济影响（TEI）报告的评估结果显示，在未来三年中，Microsoft 365企业版和Microsoft 365商业版分别可以帮助合作伙伴增加大约35%和20%的利润。

为此，微软带来了一项名为ISV Cloud Embed的新计划。通过这项计划，合作伙伴可以以最低50%的折扣价购买Dynamics 365、Power BI、Power Apps和Microsoft Flow的核心功能，以“模块”化方式嵌入到自己的数字化应用中。

而在去年，微软Azure尝试推出了一项全新的联合销售计划，在最初6个月的市场实践中成功帮助Azure合作伙伴签下了价值超过10亿美元的年合同量，为Azure合作伙伴输送了60亿美元的业务机会，总共为合作伙伴带来了超过4500笔生意。微软还将总共投入2.5亿美元，用来增加服务合作伙伴的人力投入以及继续加大对Azure联合销售的奖励力度。

微软公司执行副总裁、全球商用业务部门负责人Judson Althoff强调，微软拥有超过64000家云合作伙伴，这比AWS、谷歌、Salesforce的总和还要多。值得一提的是，有30%的合作伙伴在过去一年中加入到微软合作伙伴阵营中，而且每个月还新增6000个合作伙伴。

因此，微软在2017 Inspire合作伙伴大会上想要传递的信息是，微软是数字化时代的新平台，想要数字化转型取得成功，就要继续跟着微软走。（本文首发钛媒体，记者/吴宁川）