找钢网F轮融资超5亿也有无奈 货源缺底气或成主因(3)

然而，现实却是经过此前的“跑马圈地”阶段，钢铁电商企业整体进入“精耕细作”时期，依然存在大量资金需求。与此同时，钢铁电商平台的两大盈利模式也饱受质疑，帮助交易双方匹配信息的“撮合”模式利润太低，买断再销的“自营”模式则受行情影响，具有较高的风险性。

2016年，供应链金融服务在钢铁电商领域应运而生。因为钢铁行业的整体下行，银行业的闭门冷对，恰好给了钢铁电商平台机会。某种程度中，钢铁电商平台扮演了金融机构的部分角色。而找钢网2016年得以盈利的一个重要因素便是供应链金融端的发力。

对于找钢网的资金问题，李怀贺直言：“找钢网这几年虽一直在融资，但资金消耗量非常大，前几年亏损是跑不掉的，虽说2016年市场行情转好，行业商家大体赚了钱，但这是一个资金密集型，而且行情长期下趋的行业，对资金，找钢网哪敢有半点松懈。”

货源缺底气

除了资金外，找钢网另一个短板便是货源，其所在区域多宝钢、马钢用户，而欧冶作为宝钢的“亲生子”，宝武系的宝钢、武钢、梅钢、湛钢全部将产品搬上欧冶平台，与宝钢向来关系颇佳的马钢甚至将售后也交于欧冶来处理。

掌握货源才拥有更高话语权，王东深知撮合的低利润和不介入交易并非长久之计，2016年开始大举开拓自营业务。不得不说，市场对于王东要远比朱军红仁慈，2015年当钢银大规模自营时，钢价出现暴跌，以至于钢银2015年度亏损2.4亿元。而2016年钢市的回温，则给了找钢网的自营业务一次温暖的拥抱。

王东在此前接受媒体采访时表示，找钢网正在积极争取上市，虽然现在符合了申报条件，但还是有点早。找钢网和钢银正在加速抢夺钢铁电商第一股已不再是秘密。

对此，李怀贺表示，缺钱的找钢网必然会选择上市，然而钢铁行业在发达国家是夕阳产业，即便披上电商的外衣，也难唱好戏。所以，国内上市成为找钢网的唯一选择，此次找钢网选择中俄投资基金这样的国有资本便是最好的说明。