EVbuy董事长张大伟：电动车给我们带来了一个新契机，将来它会像个大玩具

2017年7月5日由品途主办、中国电商委特别支持的“2017新零售新服务产业创新大会”在京举行。大会通过深刻的讨论与交流，帮助传统零售企业更好的把握新零售方向，用大数据、人工智能等新技术驱动业务，让传统零售企业拥抱美好的未来。同时，论坛也将从金融资本角度捕捉零售业转型升级中的机遇，由对零售业有深入研究的投资大咖带领观众深扒新零售的机遇与陷阱。

EVbuy董事长张大伟在圆桌会议中表示，现在电动车给我们带来了一个新的契机，尤其是纯电动车，它很小、很轻，现在很多品牌的车都可以做到5、6万一台车开回家，连北京、上海的车牌给你。在将来，它会像是一个电子产品，像一个大玩具。

我们现在是离消费者更近了，是在购物中心，很多消费者是一起老少一起去玩，由此就会产生消费的冲动。消费者最终产生消费行为的逻辑是反过来的，并不是说一上来就有很明确的目的，很大程度上会受到销售顾问的影响。

以下是文字实录：

张大伟：大家好！我来自上海，我们主要服务于目前中国比较新的汽车品类，叫新能源汽车。我们在各大城市的购物中心里，专注于卖新能源汽车，以及提供后续的配套服务，包括充电，以及电池租赁等。目前，我们的服务覆盖了20多一个城市。

我们从事的这个品类，新能源汽车比较特别，在中国，在过去的几年里是从无到有的。我们作为在下游流通这里面做文章，我们做过传统的4S店的业态，到现在我们直接在购物中心来卖车。可以说，经历了传统和新两种的做法。最直接的体验就是从后台看到的数据，我同样的一些投入，相似的人员，最后产出是完全不一样的。这个背后的逻辑说起来会有些复杂。回到本源，其实消费者的习惯，他对车辆这个品类的看法，其实这几年的变化很大。他对于4S店的看法，以及对购物中心的看法，以及汽车作为一个大宗商品的特点来说，可能都已经经历了很多的改变。你再用老的一套厂商规划，在比较偏远的地方造很大型的4S店，让大家感觉很奢华，这种效率是非常低的。如果谈感受的话，最直接的感受就是数据的变化。