王者荣耀产业江湖圈：带动玩家代练等多环节商业突围(4)

但这并非易事，腾讯电竞对赛事的看重更让胥力超和VSPN压力倍增。从立项到开幕的4个月里，双方各派出80人庞大团队进行对接：腾讯对每个环节几近苛刻地审核检查，让VSPN每天不得不更换各种方案，以求做到最佳水平。“就连赛场两边挂的吊旗尺寸、材质和设计，双方都交流了近30次。”胥力超回忆。

KPL的成功吸引了大量传统客户，他们挥舞着钞票希望能搭上王者荣耀这条大船。尽管当初和腾讯电竞签订合作协议时，VSPN有着独立招商权。但为了维护王者荣耀的品牌度，胥力超婉拒了很多电脑外设广告商的合作，他更希望可以和传统广告客户进行深入合作。

“外设属于低频次消费产品，同时其市场推广和宣传渠道较少。现在我们希望更多的和快消品，以及大众心中更高大上的传统行业合作。”胥力超做出这样的计划。

2017年3月，王者荣耀宣布和雪碧进行合作。雪碧将10亿瓶王者荣耀英雄形象，通过全国22万家卖场、5万家便利店、540万家街铺，展现在14亿消费者面前。

两个月后，VivoXplay6手机以“大8位数”的天价合同，成为王者荣耀官方指定手机。在得到巨额赞助费之余，王者荣耀更是借助vivo丰富的综艺节目经验，推出《集结吧！王者》综艺节目，并邀请胡夏、吴昕等艺人参与活动当中，成为首款打造独立品牌节目的电竞游戏。

“这让王者荣耀在社会层面上形成更大影响力。”传统行业广告商郭明解释到，这些合作，能让更多传统广告主看到游戏的影响力，最终带来更多更大合同。

战队圈

摇摆于成绩与商业之间

2016年8月，AG超玩会于成都诞生，一群怀揣争霸移动电竞梦想的年轻人在懵懂中开启了自己的电竞道路。

在连续夺得第一届KPL亚军、QGC冠军等不斐成绩后，AG超玩会战队总经理菲菲，从中看到商机：如今游戏市场火热，无数赞助商意欲进场分羹。而AG超玩会的品牌知名度，无疑是俱乐部的最大砝码。

那段时间，菲菲往返于全国各大城市。一方面物色优秀游戏选手，以储备战队阶梯人才；一方面接触各大品牌厂商，以实现品牌商业合作。

2016年底，AG超玩会和龙珠直播签订直播协议：AG超玩会队员在平台上定期进行游戏直播。

但由于AG超玩会队员在赛事期间需要花费大量时间用以训练、比赛等，根本无暇直播。“选手经常因为战队训练而无法准时出席直播活动，甚至随时都可能临时中断。”AG超玩会副总经理Joing解释，“这很容易影响粉丝收看热情，甚至有掉粉的可能。”