20多年不涨价，用1000种商品干掉沃尔玛的「穷人超市」，改名换姓变身天猫店主揽金(2)

房租成本地：正如前面所说，阿尔迪不会再繁华地区选址开店，因为那会增加成本。每一家店根本谈不上装修，但是都保证了干净整洁。平均看阿尔迪单店面积都在750平米左右，大大降低了房租成本。

营销成本低：阿尔迪绝非营销驱动的企业，它甚至连公关广告部门都没有，它一年支付的广告费只占营业额的0.3%，最重要的广告就是摆放在店门口的商品折扣信息手册。 

盈利优势

盈利能力不仅仅体现在利润的数字上，还反映在合作伙伴的支持程度上。

阿尔迪在全球范围内的店面总数加起来超过10000家，仅在德国，平均2.5万人就拥有一家阿尔迪超市。

阿尔迪的销售利润有时会达到9.3%，远高于沃尔玛和家乐福。如此密集消费区域再加上定位消费高频的食杂领域，阿尔迪的账面数据十分漂亮，盈利能力不言而喻。

阿尔迪有着良好的现金流，通常在采购商品一周内就会结算，供货商非常喜欢这样的合作方庞大的采购量，极高的信用，阿尔迪拥有无数的拥趸和伙伴。 

中国市场的机会

2017年3月，阿尔迪入驻天猫超市，取了个中文名字“奥乐齐”，正式进军跨境电商领域。这不是阿尔迪的舒适区，其供应链本土化、物流成本控制等考验着这家曾干掉沃尔玛的零售商。

当然也不必悲观，阿尔迪绝非第一家接受中国市场检验的国际知名零售商，早在2014年，美国第二大的零售企业好市多（Costco）就入驻天猫超市，尝试跨境电商，并且在当月就实现了4000多万的营业额。有消息称，好市多正在筹划线下实体店，选址就在上海。

中国市场庞大，远非一两家零售商可瓜分殆尽，进入中国市场让阿尔迪的供货商们兴奋不已，阿尔迪的天猫店同样是一次试水。虽有好市多探路，可中国市场之巨大，消费环境之复杂，留给外来物种的空间有多大，还很难说，不管怎样，顺势而为是对阿尔迪的基本要求。

按照新零售的逻辑，打通线上线下就是为了强化供应链体系，降低成本和培养消费者的消费习惯，说到底是为了盈利。盈利是检验商业模式的标准，而市场则是标准的制定者。

阿尔迪也非一成不变，会根据市场取悦消费者，不久前阿尔迪就在德国北威州开设了一间新的门店，更加时尚的设计，更大的面积，更高端和个种类丰富的商品，以及更取悦消费者的贴心设计。这一切变化的出发点就是获得更多的用户群体和满足更复杂的消费需求。

如果真的有一天阿尔迪从天猫走到线下市场，是坚持自己的打法来考验中国的消费者，还是按照新零售的逻辑，采用更数据化的管理方式，更便捷的支付手段，更贴心的服务来赢得市场份额？不管哪种，都未尝不可，这一切考验阿尔迪的不只是应变力，更是对中国市场的想象力。