中国电信也走套路？0元中标连云港政务云(2)

　　低价投标为哪般

云服务商低价中标的现象早已屡见不鲜。此前闹得沸沸扬扬的腾讯云1分钱竞标厦门政务云事件，中国移动和中国电信也参与其中。

值得注意的是，《每日经济新闻》记者根据公开资料梳理发现，加上此次连云港政务云项目，中国电信已经4次低价中标政府云计算服务招标，一次1分中标，三次0元中标。

为何中国电信在政务云市场接连发力，屡有斩获？独立电信分析师付亮在接受《每日经济新闻》采访时分析称，政企资源本身就是中国电信的强项。“2003年电信重组的时候分为南电信和北网通，当时把相关政企服务的资源给了南电信北网通，所以电信在这些领域还是有一些资源优势的。”

另外，付亮认为中国电信之所以能够频繁0元中标更多的是因为报价条款的调整，对此，品高云市场总监邱洋在接受《每日经济新闻》记者采访时也表达了同样的观点。邱洋认为，中国电信0元中标很可能是由于他们在报价策略上做了调整。“总体来讲，要看标书怎么写，是否要新采购设备，规模多大，是否有二期，建设运营模式是什么，否则0元中标就是噱头。”

邱洋进一步分析称，0元其实是教育和抢占市场的一种策略，主要是希望通过前期免费的策略让用户形成应养成使用政务云的习惯。“我理解政务云0元中标其实是初期的建设成本是0元。起步价定为0元，竞争也就没有了，所以云服务提供商就可以安安心心的进来，在后期的租用中定更高的价格。当他们用习惯一个产品之后，数据已经沉淀在软件上，迁移的成本比较高。如果云服务提供商本身不出问题同时自身又有能力支付的话，干嘛要换呢？”

针对频繁出现的0元中标状况，有分析人士认为云服务提供商0元背后是看中了政务云背后的大数据，邱洋认为这种说法不对。“从安全层面来说，政务云要求等保三级，至少等保二级，如果出现问题的话，服务商也是给自己找麻烦。如果云服务提供商能够随意接触数据，政府也不会让他中标。”