贾跃亭去造车了 孙宏斌还会不会留下乐视手机？(2)

6月2日上午，讨债一幕再现。20多名来自全国各地的乐视手机供应商一字排开，站在乐视大厦门口，高呼“乐视还钱”。

如今，对于裁员过半、售后无力、隔三差五被堵门讨债的乐视手机来说，再拿出资金来投入到新品的研发和生产，几乎已经成了一件不可能的事。有业内分析师指出，那部尴尬的乐Pro 3双摄AI版或许将成为“最后一件作品”。

在如今竞争激烈的国内手机市场，对于一个手机厂商而言，不怕产品不好，就怕品牌被遗忘。这也是为什么魅族在去年所有产品被戏称套娃，却依旧拼了命地开了11场“演唱会”的原因，刷“存在感”呀。

有事儿发声，没事儿也要发声，要经常让市场听到自己品牌的消息。而如今，拿不出新品的乐视手机只能眼睁睁的看着当初靠“流血销售”换来的市场份额，被其他对手快速蚕食，自己却无能为力。

流血销售真能“哗哗”地挣钱？

其实，对于至今诞生仅仅两年的乐视手机而言，取得的成绩实属难得，甚至可以称得上相当精彩。

乐视手机诞生第一年就卖出了500万台，不到两年的时间就挤进国内市场前十，销量逼近2000万台（官方数字）。要知道，2016年魅族狂开11场“演唱会”，推出了14款产品（覆盖多个价格区间），也才换回2200万的销量。

2016年，乐视手机的成绩单值得庆贺，尽管，这2000万的销量或许是在“流血”支撑。

乐视手机从出生就高举“硬件免费”的大旗，大举冲入市场。当年乐视暴晒乐1S的BOM清单时，就暗示“每卖出一台乐1S，乐视赔211.6元”。为了快速的提升销量，拉高市场占有率，这种不惜每部手机亏损100到200元销售的方式，一度成为“杀手锏”。

乐视希望借此大幅度烧钱补贴的方式来大量积累用户，当用户积累到一定量级之后，再通过庞大的用户群体来推动高附加值服务，摆脱亏损，走上可持续发展的道路。冯幸曾在2016年9月中旬接受媒体采访时表示，除了手机硬件之外，乐视手机还有商业广告、应用服务以及会员这三种收入模式。“我们每天都在哗哗地挣钱。”

不过，乐视手机是否“哗哗”挣钱外界并不知晓，但2016年至今其供应链的资金窘境却是众所周知。

“硬件免费”的营销模式并未给乐视的大盘子带来足够多的会员，没实现“羊毛出在猪身上，让牛来买单! ”曾有乐视员工对外透露，因手机带来的会员数量没有达到预期，冯幸也判断通过手机发展会员的路“甚至走不通了”。

对于 “硬件免费”的营销手段，曾与乐视采用相同策略的360想必是深有体会，去年11月，360总裁周鸿祎在接受采访时谈起早期360手机的失败，就表示很重要的原因是被人“带到了沟里，天天鼓吹性价比，结果卖一台亏一台”。

周鸿祎曾经是互联网时代“免费”战略的倡导者，360免费杀毒软件确实在当年消灭了瑞星等竞争对手。但是软件可以免费，是因为没有供应链这些大坑。硬件免费，用会员制去兜底，在手机行业无异于天方夜谭。