广场舞商业化背后：“舞头”组织千人表演可获50万(2)

管莉后来发现，这家公司专做广场舞团队的生意，国内一些大的广场舞团队的老师也乐于参与这类活动，“一些商家看上的并不是我们的能力，而是老人们的购买力。”

广场舞商业化的背后几乎都有“舞头”的身影

管莉的判断没有错，但并非所有人都能像她那样抵挡住诱惑。

钱报记者了解到，无论人数多少，每个广场舞团队里都会有一个领舞，有部分领舞就充当着商家和广场舞团队之间的“中间人”，这些带有明显商业利益色彩的领舞人，在圈子里被称为“舞头”。

去年年底，家住杭州城西的梁艮(化名)发现父母的存款，从此前存了十几年的银行全部转存了另一家商业银行，并且其中一半的钱，买了该银行的理财产品。

梁艮有些奇怪，他问了母亲才知道，做这个决定，是因为当时跳广场舞时，那家商业银行业务员一直在边上游说，还有不少舞友说不错，所以才转了。为一探究竟，梁艮周末特意去看父母跳舞，结果还真发现一些手持保健品或者理财产品广告单的年轻人，围着跳广场舞的老人们转悠，趁中场休息时，还尽可能地跟老人们搭话，让她们买东西。

梁艮这才意识到，广场舞大爷大妈早就被各式各样的商家盯上了，“套路”又多又深，“手段的丰富程度是你不能想象的。”

“小到日用品、食品、保健品，大到音响、汽车、楼盘，还有银行拉储、保险公司卖保险。”父母告诉他，他们还算是有定力的，只是买了一些保本的理财，有些老人几乎是照单全收，“耳根子软又有钱，那些老人自然也就是业务员眼里的 香饽饽 。”

无孔不入的商业推销并不满足于一对一的交流，一个个广场舞微信群，更是商家们紧盯的重要渠道。

“这个群体辐射力和影响力都很强。”一名曾经在广场舞群体中推广过保险业务的业务员形容，一个老人如同一组坐标中的圆点，横向可以辐射他们身边的朋友，纵向可以影响上下辈的亲友，并且很多老人们都有“较劲”心理，“搞定一个这样的老人等于搞定一个群体。而争取舞头的支持是关键一环。”

钱报记者了解到，凭借老人们的信任，舞头们通过介绍或参与商业活动，从中抽成，甚至觉得受益颇丰，直接自己“单干”。

市场：跳广场舞的老人们或许是一片新的“蓝海”