高端白酒市场销售紧俏 五粮液经销商利润望与茅台看齐

高端白酒市场销售紧俏 五粮液经销商利润下半年有望与茅台看齐

■本报记者夏芳

高端白酒的销售在2017年夏天表现的异常火爆，然而，经销商们的心情却是喜忧参半。喜的是酒好卖，利润放大，忧的是产品卖完后无货可卖。

市场紧俏，缺货成为当下高端白酒市场的真实写照，而最受益的当属五粮液、贵州茅台、国窖1573等高端白酒企业。

“未来的白酒行业将迎来强者更强的时代，品牌集中度会越来越高，而优秀的品牌会选择优质的经销商，因此，优质的经销商也越来越集中。”正一堂咨询董事长杨光如此对记者表示。

杨光指出，这一轮行业集中，表现为优质品牌与优质经销商的双向集中。不仅经销商在积极靠拢优质品牌，品牌酒企也在积极的更新、教育以及寻找更优质的经销商资源。

酒业家董事长林向在“2017中国高端酒展览会”发布会上表示，在这一轮行业调整中，酒企和经销商都在做选择，新旧品牌市场份额的切割在这一轮行业调整中非常明显，没有完成品牌升级的酒企和酒商，它们会非常困难。

高端白酒市场缺货严重

值得注意的是，从2012年限制三公消费开始，白酒行业由黄金十年的量价齐升阶段转向深度调整，2014年行业企稳分化，2015年优质企业业绩向好，具有品牌力和营销力的企业率先走出调整。2017年中国酒业加速向上，但是此轮支撑行业成长的不再是政务消费，而是消费升级下的集中度提升和高端需求的回暖，这一点从白酒上市公司年报和季报中则清晰可见。

贵州茅台、五粮液、泸州老窖等白酒上市公司业绩保持高速增长，而其他三四线品牌酒的销售并未出现大幅增长。

《证券日报》记者采访时五粮液及茅台经销商得知，目前，以五粮液、贵州茅台为代表的高端酒在市场上的销售十分火爆，经销商库存可以用“零”或极少来形容，“断货”成为经销商们的家常便饭。

北京一五粮液经销商对记者表示，“截止到6月份，我们已经综合完成全年指标90%，低度和1618完成100%，为下半年品牌打造做好了充分的时间和货源准备。”