21家龙头房企5月销售额创年内最差 营销“痛点”还能怎么找？(2)

  房企进入艰难期，如何破局？

  万科董秘朱旭在最近的一次投资者电话会议中表示，调控政策越来越紧，上半年销售涨幅翻倍是非常态，下半年应该弱于上半年。

  中原地产研究中心统计数据显示，包括万科、碧桂园等在内的21家龙头房企销售速度有所放缓，从21家龙头房企已公布销售业绩来看，5月单月合计销售金额为2269.8亿元，环比下降5%，而相比3月份跌幅更是高达25.4%，这一销售数据也是年内销售最差的月份。

  如何承受后半场的压力，对于房企来说，是销售目标是否能够顺利实现的重中之重。

  援引中房智库观点，目前，行业变革面临着政策、行业、消费者心理以及互联网渗透率四大临界点，房企进入一个艰难期，破局首先需要从企业文化上下功夫。

  居理新房CEO王鹏表示，未来房企营销表现在大数据上一定是从线上到线下连贯的，基于用户的需求，进行精准的画像，提供精准的营销。

  金地集团华北区域营销总监马丹认为，随着房地产市场通过资源、人才的流动，产品未来的趋同化会逐步体现出来，因此，每一个开发商差异化竞争将更多的体现在产品力、服务力、营销力和品牌度上，房企后半场，开发商自身需要转型和调整，并强化市场定位。

  她表示，市场越困难，房企的核心差异化竞争力越明显，才能在整个蛋糕越来越小的过程中分享到更多的蛋糕。

  沈力男也表示，房企经过了那么多次调控的时间点，只有做好产品和服务，窗口期到来之后，一定能卖得快，卖得好，卖出品牌来。

  新城控股集团高级副总裁欧阳捷在其微信文章中表示，企业要加快进度、加力推广、加速推盘，不浪费每一个客户，老盘要快速去库存，新盘要保守定价格，才能保持高速运转。此外，要紧跟市场，合作共赢减少竞争，理解客户，做好产品，在市场出现下行风险时，最好的机会一定是留给性价比最好的品质项目。