联想手机怎么了：9年间四个子品牌消亡 超车难度不小(3)

因此，在2015年陈旭东接手联想手机后，开始重点建立社会化渠道，走精品策略。据说在2015年，联想移动果断放弃了50%的机型。

聚焦Moto

“摩托罗拉的市场反映一直很好，这和它良好的品牌形象以及消费者内心的情怀有关。”IDC高级市场分析师Karthikj表示，联想手机出货量在近一年多的时间内保持在印度市场的前五名，其中摩托罗拉在去年贡献超过1/3。

在今年的联想集团创新科技大会上，乔健第一次明确了MBG的品牌定位：今年，MBG在品牌推广和宣传上将聚焦Moto，从而建立起高品质创新时尚、针对中高端客户的国际化品牌形象。乔健认为，Moto品牌比较干净，有历史感、时尚感，还是全球品牌，在海外占据第四名，特别适合将其打造成适合中国人的全球化品牌。为此，她确定了Moto的两大方向：第一个是走中高端市场，第二个是坚定地走模块化之路。

“这是音响模块，你只需要单独购买模块就可以体验到不同的场景切换。”在北京西单大悦城的Moto专柜，一位销售人员正拿着MotoZ2往一块厚度比手机壳厚的模块上安装。当记者询问目前这款手机销售如何时，该销售人员表示“大概一个月能卖出10台。”

最近，中国移动对自己的手机用户做了一次全面的分析，结果发现通话费和流量最高的两款手机，一个是苹果的iPhone，另一个则是联想旗下的Moto Z。这其实也说明，目前在中国使用Moto手机的用户，本来就是相对的高端客户。

“模块化手机最大的特点，就是会促进大量相关模块的销售。”项立刚认为，如果一共有11~12个模块的时候，客户平均就会买3~5个模块，这是因为每个模块都将相应的功能做到了极致，必然会吸引非常关注某些功能的中高端客户。

当然，这种模式对于联想也是一个巨大的挑战，因为联想必须联合各方面的合作伙伴，将模块化的生态系统搭建起来。

“每一个产业都有一个转折的时候，过去PC走的路也许到了一个需要改变的时间点，今天它就摆在了我们面前，给了我们这样一个机会，我们非常希望能够跟大家一起建立这样一个生态平台。”乔健透露，未来联想还将陆续发布打印模块、360度照相模块、游戏模块、5G模块、太阳能模块，最终形成模块的生态系统。