华为荣耀总裁赵明：互联网手机生死淘汰赛开始(2)

互联网手机不等于网上卖手机

进入2017年，拥抱线下几乎成为所有互联网手机共同目标。据赵明透露，虽然2016年过得不易，但是正是在这一年里，荣耀完成了在线下的布局，目前荣耀线上线下的销售比例已经达到45:55。

“互联网品牌所定义的并不是说购买渠道，而是一种全新的思考方式，如果把购买渠道定义成互联网品牌和传统手机品牌的区别就太局限了。”赵明表示，互联网手机不等于在网上卖手机，而是以互联网的思维方式去思考手机的研发、营销、渠道、销售模式等。

在赵明看来，正是因为互联网手机代表了一种高效率、轻资产、与用户沟通的便捷新方式，才催生了互联网手机的发展，而今天这些元素仍然存在。“我们应该继续思考如何把这些优势真正应用到手机业务的发展当中。”

赵明举例说，荣耀用互联网思维去构筑营销和销售体系，极大地提升了效率，而这正是手机品牌在下半场要比拼的重点。比如，荣耀的营销费率只有2%～3%，在当量接近的品牌中，几乎是最低的。

再比如，互联网品牌一窝蜂地走到线下，但除了荣耀外，大多数互联网手机品牌的线下合作伙伴都在亏本，不少线下渠道商不愿再与互联网手机品牌合作。而荣耀在线下做得非常轻，虽然在国内排名靠前，但荣耀的线下人员只有百人左右的规模。

此外，荣耀也开始挖掘除手机以外的市场。5月23日，荣耀在京发布了面向年轻用户的“青春四件套”，包括路由器、手机、平板和手环。

对话赵明：今年实现线上线下五五开

《中国经济周刊》：在今年的一季度，包括刚过去的4月份，荣耀在互联网手机品牌当中是第一，您和荣耀内部怎么看待这个事情？“冠军”还有焦虑吗？

赵明：相对来说，我们内部对这个成绩表现得还是比较平静的，我也希望大家能够保持一个平常心。第一不就是被用来超越的吗？第一最大的挑战就是前面没有什么可超越的。荣耀还是要抓住自己的中长期目标和战略去踏踏实实地去做。过去我们一直在说荣耀是为年轻人做手机，而今天“青春四件套”的发布，其实是在某种程度上让大家看到，我们不仅仅是孤立地讲某一个产品，而是打造面向年轻人的生活态度和生活方式的产品，去更好地服务年轻人。在过去的一段时间里，我们做了很深入的思考，未来大家会从这个角度看到荣耀更多的变化。