直播遭遇整合期 天鸽互动亿元扔给“花椒”很拉风？(3)

意外成功的背后原因曝光

截至目前，天鸽互动旗下拥有多个直播品牌，9158视频社区、新浪SHOW，以及水晶直播、喵播、欢乐直播等移动APP。据公司最新财务报告显示，截至2017年一季末，天鸽互动注册用户总数已达3.45亿人，环比增长约8%，天鸽在线互动娱乐服务月度活跃用户人数为2490万人，同比增加约56%。

据记者观察，除资本驱动、开发送礼物变现模式等因素促使傅政军的9158获得成功外，还有两个因素也很重要。

第一个因素是所谓的“多对多”模式，与目前大多数平台采取“一对多”的直播方式有所不同，在9158成立之初，傅政军就已经给其定位了“多对多”的发展模式。虽然“一对多”的模式能够依靠知名主播的优势，迅速做大网站流量，但知名主播毕竟是稀缺资源，很容易被别的直播平台高薪挖走，这就导致了直播平台经营的不稳定性及高成本。

而多个主播面对多个用户的“多对多”模式则很好地规避了过度依赖主播的缺点，另外，主播与主播之间的互动，衍生出了家族的概念，转而将用户黏性吸附在家族层面，这样，主播流失对平台影响实际上是非常低的。再者，“一对多”的方式容易造成应接不暇的情况，用户体验会有所下降。而“多对多”则避免了这个问题，每个主播将有更多精力经营粉丝，从而增加粉丝黏性。

9158是“多对多”的模式，后成立的新浪SHOW等多个平台也采取了“多对多”的模式，不过，基于对现有业务的补充，傅政军也开发了“一对多”模式的平台，即新浪秀场，不过从平台数量看，天鸽互动显然更依赖“多对多”的模式运营以获得更多用户。

第二个因素则在地区定位上，与陌陌等后起直播平台更关注一线城市不同，天鸽互动主要关注二三四线城市，从主播人力成本、直播场地成本等成本端来看，三四线城市有着明显优势，此前傅政军曾对媒体表示，天鸽互动在三四线城市招主播，3个小时报酬为100元，每天应聘者达上千人之多；而在一线城市，3个小时200元都没什么人应聘，至少要400~500元，相差了数倍。由此可以看出差别，此外，三四线城市的娱乐活动也没有一二线城市那么丰富，直播能够吸引更多的线上用户，一些包工头、煤老板消费能力也十分不错。

未来主要拓展海外市场