家电企业手机业务低迷：索尼战略留守 TCL定位迷途

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战略性留守，TCL手机定位迷途

家电企业都希望通过手机业务，获得另一张行业洗牌前的入场券，但结果往往并不尽如人意。

文|亢樱青

发明了无数“黑科技”的索尼让无数粉丝甘心为其充值“信仰”，但在手机市场却一直表现平平。索尼CEO平井一夫曾对外释疑为什么索尼坚持留在智能手机市场。“尽管我自己也认为索尼在智能手机上难以胜出，但索尼会坚持留在智能手机市场。原因是，所谓的行业大洗牌基本上每十年就会发生一次，洗牌过后，人们交流的方式会发生巨大变化。如果不继续坚守智能手机业务，下次洗牌时连入场券都没有了。此外，如果索尼选择放弃，就会丢掉与零售商和运营商之间培养出的良好关系，即使未来有好点子，也无法快速将其推向市场。”

平井一夫的“战略性留守”也可以解释为“不打没有准备的仗”。智能手机发展到现在已经是相对成熟的产业，一年再也不会出现百分之几十的爆发式增长，在产业链管理，渠道关系已经很稳定的情况下，企业临时入局的可能性越来越小。

“手机相对家电而言有三个更复杂的环节，一个是上游供应链。一个手机至少有300个零部件，再加上软件合作伙伴也非常多，整个产业链关系非常复杂，管理好就很困难，不可能临时入局时就能全盘整合；另外下游渠道也很复杂，和运营商的关系，公对公的合作需要一个扶持期；再就是公开市场渠道，中国有不下2000个手机代理商，也不可能短时间攻克。你要准备齐全，要给产品搭好通路需要时间，你的竞争对手不可能给你几年时间发展壮大起来，或者等你准备就绪的时候时机已经过去了。”奥维云网分析师龚贞贞表示。

如今家电已经进入微利时代了，加上小米等互联网企业也在打入家电市场，竞争更激烈，企业需要新的增长点。从相关多元化战略拓展途径来看，PC、平板、VR、手机都是可以拓展的业务，但PC、平板市场正处于下滑期，VR、可穿戴还在起步阶段，权衡来看，手机产业规模够大也很稳定，产业具有不可替代性，手机先后取代了MP3、收音机、摄像机等功能。龚贞贞判断，在我们能够预见的10年内，手机都会一直存在并占据着人们的生活，也成了家电企业纷纷转入的新战场。