超8万人年入30万以上上海经纪人收入甩互联网人员几条街(2)

  但经纪人平均收入的第二名不是房价称雄全国的北京或深圳，而是海南。自2016年下半年开始，海南楼市持续火爆，大量北方旅居人群、投资客上岛抢房，加上海南房地产高度依赖渠道销售，支付给经纪人的佣金点数高。因此去年以来，销售海南旅居地产的经纪人，赚得盆满钵满。

  报告显示，不同城市的经纪人收入差异显著。排名第三的北京、第四的杭州、第五的深圳，经纪人平均收入都在17.1万元以上。其他位居排名前列的经纪人普遍为房价较高、人口净流入的东部沿海发达城市。长春、西安等中西部城市的经纪人平均收入在9万元以下。

  高绩效经纪人画像：不顾家的正步入中年的工作狂魔

  研究发现，经纪人的收入分布呈细金字塔型。年收入6万元至9万元的中低层经纪人占到总数的76%。那么谁是真正拉高行业收入水平的高绩效房产经纪人？

  报告显示，中国房产经纪人是一群未婚的上进男年轻。全国经纪人中74.04%在30岁以下，男性约占2/3，56.9%未婚，84.02%专科以下学历，45.84%日均工作10小时以上。

  而高绩效房产经纪人则是一群不顾家的正步入中年的工作狂魔。高绩效经纪人中66.15%在26岁以上，44.9已婚、2.3%离异，22.25%本科以上学历，58.56%日均工作10小时以上。

  房产经纪人是典型的“剩者为王”，工作年限越长，收入越高。工作1年及1下的经纪人，超过一半收入都在3万元以内。但工作3至5年的经纪人，67%收入都在9万元以上。工作10年的经纪人，70%收入都超过15万元，37.41收入超过30万元。到达这个阶段，都是绝对的资深经纪人，或经纪公司老板。

  所以，如果你要卖房买房租房，想找一名靠谱、省心的经纪人，不妨按照这个思路。

  什么因素拉开了经纪人的业绩差距？

  根据研究发现，影响经纪人业绩的三大因素是客源拓展、房源拓展和成交能力。

  刚入行经纪人的客户渠道往往只有网络、电话或上门客，而67.3%高绩效经纪人的客源开发高度依赖老客户、老房东。所以，诚信服务好维护好老客户、老房东，才是高绩效经纪人不断有客户的关键。

  当一个经纪人掌控的房源越多、覆盖范围越广，他的业绩也就越强。年收入90万以上的经纪人，有48.38%能掌握整个城市各个区域的房源。

  其中，成交能力对经纪人业绩具有88.1%的决定力，是房源拓展加上客源拓展之和的7.4倍。成交能力包括了经纪人如何赢得客户信任，有效的促单技巧，向客户充分地传递房源价值等。